서론
본장에서는 차별화우위를 창출, 유지하는 방법에 대해서 살펴보기로 한다. 본 장의 서두에 있는 Apple컴퓨터의 사례는 뛰어난 기술력에 읳나 차별화우위가 경쟁자, 특히 Microsoft에 의해 모방됨에 따라 급격하게 상실된 사례를 보여준다. 또한Apple컴퓨터의 사례는 차별화우위를 유지하기 위하여는 높은 수준의 비용을 감수하여야 하고 이 높은 비용구조는 차별화우위가 없어지고 수익률이 저하됨에 따라 기업에게 큰 부담이 된다. 전통적으로 경영전략은 경쟁우위의 원천으로서 비용우위를 강조하여왔다. 그러나 국제경쟁이 심화되고 있는 현실에 있어서, 내수산업에서의 비용우위로는 더 이상 지속적으로 경쟁우위를 확보하기 어렵다.
8장에서는 차별화란 무엇이며, 차별화에 기초한 경쟁우위는 어떻게 창출되며 유지되는가를 이해한다. 또한 차별화의 종류로써 국지적인 차별화와 시장전반적인 차별화의 차이에 대하여 살펴본다. 또한 기업들이 소비자의 차별화된 수요에 대응하여, 차별화우위를 창출하는 구체적인 제품, 광고, 유통전략을 연구한다.
전략을 책정하여 해외자회사는 역할을 현지시장에 한정 함으로써 본사가 책정한 글로벌 전략을 실행하는 것.①전력리더(strategic leader)②공헌자(contributor)③블랙홀(black hall)④실행자(implementer)- 해외자회사의 역할차별화 모델은 다양한 환경에 대해 필요한 유연성을 갖추기 위해 조직을 분산화- 트랜스내셔널 조직에서는 자회사를 분화한 단위로서 취급하여 글로벌적인 역할을 담당하는 전략적 리더의 역할을 강조제2절 다양한
전략을 가졌기 때문이라고 생각한다. 그러나 위대한 경영자들은 전략에 초점을 맞추지 않고 미래의 독점을 발견하는데 주력했다. 그런 다음에 가능한 한 큰 돈을 들이지 않고 그 독점에 빨리 도달하기 위한 전략을 찾았다. 델컴퓨터를 만든 마이클 델은 맞춤형으로 제작된 PC를 원하는 거대한 고객층이 있다는 사실을 발견하고 대학 기숙사에서 PC를 조립해 팔기 시작했다. 그러다가 맞춤형 PC로 이익을 남기려면 유통업체를 거치지 않고 소비자에게 직접
전략 수립)Price상품가격의 차별화- 최저가격으로 바스켓아이템(소비자들이 가장 많이 찾는 600가지 아이템)- 2000년 한국유통대상가격 혁신부분 수상 유통비 절감- 산지직거래 체제 구축- 재고 부담을 안고 직영판매율 제고로 고품질 저가격 형성Product- 산지직거래로 신선한 제품 공급- 농협중앙회가 선정한 조합을 통해 구매, 물류효율성을 높이기 위해 농협종합 유통 센터를 적극 활용- 품질 위생 청결에 완벽한 상품으로 경쟁점 대비 우위 확
-경영전략8장-기업사례조사-삼성애니콜목차제품이미지제품이미지통합삼성핸드폰 출시 당시 경쟁상황과 삼성의 위치삼성이 추구하는 스타일5. 브랜드 구성요소&구조6. 차별화 전략을 위한 구체적 방법목차삼성애니콜 차별화 전략의 핵심“ 제품이미지 통합을 이용한 차별화 전략”제품, 디자인, 광고,브랜드정책, IMC등을 이용한 제품이미지 통합제품 이미지통합을 통한 차별화 우위요소제품이미지란
차별화가 용이하지 않을 경우 틈새시장전략(niche strategy)을 선택하는 것이 보다 매력적②시장에서의 게임 룰(rule of the game)의 결정-개척기업이 제품품질, 가격, 유통경로, 품질보증, 판매후서비스, 촉진 등의 마케팅 믹스 변수들에 대해 내린 결정 은 후발기업이 따라야 할 업계의 표준이 될 가능성 높음③유통에서의 우위-개척기업은 신제품판매를 위한 다양한 유통경로 대안들 중에서 최적대안을 선택․설계▶산업시장에 있어 개척기업은 최적의 유
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hwp (아래아한글2002)
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