[국제유통전략] 국제유통경로의 의의 및 관리

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하고 싶은 말: 국제기업/국제경영 - 핵심 내용을 요점/정리한 레포트입니다.

본문내용: 1. 국제유통경로의 의의

유통경로는 제품이나 서비스가 생산자로부터 최종 소비자에게 이르기까지 거치게 되는 기업 내부의 조직부서 및 외부의 도매상, 소매상 및 대리점 등의 구성을 가리킨다.
일반적으로 유통경로는 제품이나 서비스의 장소적, 시간적, 효용이 증대되어 보다 효과적인 마케팅 활동이 이루어지게 한다.
즉 효율적인 유통경로관리에 의하여 소비자가 원하는 시간, 원하는 장소에 제품이나 서비스가 공급되도록 함으로써 소비자의 느끼는 상품의 가치를 극대화시킨다.
국제유통전략 수립에는 비용(cost), 소요자본(capital requirement), 통제(control), 시장침투범위(coverage), 기업 및 시장의 특성(character), 유통경로의 연속성(continuity) 등이 고려되어야 한다.
국제기업이 유통경로를 설계할 때는 우선 각국 시장의 소비자 특성, 제품특성, 각국 시장의 마케팅 구조, 경쟁의 정도, 기업자체의 특성 등을 고려하여 국제기업의 장기목표와 부합되도록 설계하여야 한다.
다국적기업이 어떠한 유통경로를 선택하는 것이 가장 합리적인가 하는 것은 제품의 특성이나 대상 시장의 특성, 기업 자체의 특성과 기업의 장 ․ 단기목표 등에 따라 크게 달라 질 수 있다.
또 유통경로는 제품의 종류에 따라서 각기 다른 경로가 이용되기도 한다. 소비재의 경우에는 자사 제품을 통신판매, 인적판매, 생산업자 직영지점 등을 통해서 판매할 수 있다. 한편 생산재의 경우에는 유통경로가 훨씬 간단하다. 즉, 자사의 판매망이나 도매상 또는 이 양자를 결합하는 다양한 유통경로개발이 가능하다.

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