[유통경로] 유통경로의 의의와 유형(소비재와 산업재의 유통경로), 유통경로전략(집중적 유통, 전속적 유통, 선택적 유통)

유통유통커버리지 확대집약적 유통강화유통커버리지 최대화선택적 유통유통경로의 일부폐쇄광고조기수용층중간상의 제품인지 형성대중시장의 인지관심 형성상표차이와 효익강조상표충성도고객의 유지판촉강력(시용확보)감소(수요확대)증대(상표전환유도)최저시장세분화무차별세분화 시작세분화 극대화역세분화제품 수명주기 : 공급측면 강조,확산모형 : 소비자의 최초구매 → PLC = 확산모형+재구매2. 경쟁적 마케팅 전략 :

전략계획적 진부화신제품신제품 개발과정제품 수명주기(Product Life Cycle) 의한 시장 전략시험 마케팅수요-기술 수명주기파레토 효과6. 가격 관련가격 결정에 있어서 이윤 극대화 목표의 의의와 문제점 가격 결정 요인 가격 결정의 일반적 접근방법 가격 경쟁과 비가격 경쟁 가격의 상대적 중요성 가격의 의의 준거 가격장기 가격전략특수한 가격정책가격 파괴 7. 유통 관련유통 경로의 의의유통시장 개방과 대응중소 제조업체의 유통경쟁

유통, 광고 전략선택적 유통,조기수용층집중적 유통,관심 형성집중유통 강화,차이점 강화경로 폐쇄,고객 유지*레이블링 : 제품에 부착되어 상표명을 보여주고 제조회사, 제조날짜, 성분 등 *산업재는 직접유통이 일반적, 소비재는 중간상을 활용한 간접유통이 일반적*전략①개별상표전략 : 제품에 각각 다른 브랜드명 사용②공동상표 : 생산된 제품에 기존의 기업명, 브랜드명 사용③상표연장(=범주확장) : 어린이식품 판매 A사가 A어린이집 오

유형을 결정③ 수직적 범위 - 원․부자재, 제조, 유통의 수직적인 경로에서 기업이 어느 수준까지 소유하느냐를 결정④ 지역적 범위 - 기업의 영업활동범위로서 국내 혹은 국제적인 범위로 할 것 인가를 결정기업 사명문은 기업의 구성원들에게 동기를 부여할 수 있는 내용을 담고 있어야 한다. 구성원들은 자신들의 일이 중요하다고 느끼거나 자기들이 인간생활에 공헌한다고 느끼는 경우에 동기부여가 된다. 기업사명문은 기업이 준수하고자 하는

전략사업부를 정확하게 파악하여 자원이 효율적으로 운영되도록 해야 한다. 전략사업부가 확인되고 나면 각 사업부들의 현재 상황을 파악하고, 기업 전체차원에서 사업부들의 효율적인 조합을 찿아내어 각 사업부에 적합한 목표와 전략을 제시하기 위하여 포트폴리오 분석을 통해 사업부들이 평가되고 나면 기업의 성장전략을 결정하여야 한다. 기업의 성장전략에는 집중적 성장전략, 다각화 성장전략, 그리고 통합적 전략이 있다.사업부수준의 전략