[국제마케팅] 진로의 일본시장진출과 마케팅전략

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2005.01.18 / 2019.12.24
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목차: 1. 진로가 일본에서 성공을 거둔 것으로 본다면 이러한 성공의 주된 요인은?

2. 진로의 일본시장 마케팅전략을 마케팅믹스 변수별로 평가해 보자.

3. 진로재팬이 수입원에서 발매원으로 전환하고 기존의 발매원을 특약점으로 전환한 것은 바람직한 전략인가? 이것이 기존의 신뢰관계에는 어떤 영향을 미칠 것인가?

4. 향후 진로의 일본시장 전략과 성과에 있어 한국의 경쟁업체들은 어떤 영향을 미칠지 논의해 보자.

5. 진로의 국제화 전략에 있어, 일본은 어떤 의미를 지니고 있는가? 일본 이외의 시장으로 확대해 나가는 것은 바람직하며 가능한 일인가?

본문내용: 한국시장과 똑같은 두꺼비 상표를 달고 일본에 진출 한 지 21년 만인 지난 1998년 일본시장 내 86개 희석식 소주 업체 중 단일 브랜드로 1위에 오른 진로소주는 2002년까지 5년 연속 1위를 차지하였다. 폐쇄적이고 보수적인 인본시장에서 진로소주의 성공요인은 크게 고가격정책, 제품 현지화, 젊은 층으로 타깃으로 한 프로모션으로 나누어 볼 수 있다.
첫 번째 요인으로 진로소주의 고가격 정책은 단기적인 판매 매출보다는 장기적인 브랜드를 위한 전략의 일환으로 일본시장에서 한 번 싸구려로 인식된 물건이 다시 프리미엄급으로 갈 수 없다는 판단 하에 결정되었고, 이에 진로는 고급품이란 이미지와 함께 시장 점유율도 증가하였다. 이러한 고가격 전략은 일본시장에 대한 철저한 마케팅 조사의 결과에 따른 제품에 대한 자신감이 있었기 때문에 가능하였다.
두 번째 요인으로 제품 현지화를 들 수 있다. 진로 소주의 일본 진출 초기 한국의 진로소주와 같은 두꺼비 상표를 달고 일본에 시판되었을 당시의 진로 소주 맛은 한국인의 특성에 맞춘 당도가 높은 소주였다. 그렇지만 깔끔하고 담백한 입맛을 가진 일본인에게 그 맛은 그렇게 매력적이지 않았다. 일본인은 소주의 순수한 맛을 선호하고 가벼운 술을 선호하는 음주습관을 가졌으므로 진로 재팬은 당도를 한국의 1/10으로 낮추고 첨가물을 억제하여 순수한 맛을 가진 일본인의 입맛에 알맞은 현지화 된 소주를 탄생시켰다. 또한 이런 일본인들의 특징에 따라 “소주 칵테일”이라는 키워드로 일본 소비자들에게 새롭게 포지셔닝 하였다. 40년 전 산토리가 위스키를 대중화시키기 위해 ‘미즈와리’라는 음주 법을 만들어 냈던 마케팅 원리와 유사하게 진로 재팬 역시 일본인의 소비 촉진을 위해 100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발하여 보급하였다.

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싸서 좋네여
wsinc***
(2006.08.01 19:35:54)

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