[인적자원관리] 암웨이의 인적자원관리

암웨이에 대한 전반적인 소개를 하게 될 것이고, 암웨이 조직의 내부가 어떠한 형태를 띠고 있으며, 여타 피라미드 판매 업체와 다른 점을 살펴보게 될 것이다. 그리고 암웨이 조직 구조의 가장 두드러진 특성이 될 수 있는 인적 자원 관리에 대한 분석을 한 후에 암웨이가 한국에서 성공할 수 있었던 까닭을 내부적 요인과 외부적 요인으로 살펴 볼 것이다. 마지막으로, 우리 조가 만들어낸 분석틀을 가지고 암웨이 조직에 대한 전반적인 분석을 하는 것

1. Introduction암웨이는 1959년 미국 미시간주 에이다의 리치 디보스(Rich DeVos)와 제이 밴 앤델(J. Van Andel)이 그들의 집 지하창고에서 소규모 세제공장을 차리는 것으로 시작하여 40여년 만에 세계랭킹 250위(Forbes지)에 오를 만큼 세계적 기업으로 성장하였다. 세계적 신용평가회사인 무디스의 모회사 던 앤 브래드스트릿(Dun & Bradstreet)은 암웨이에 대해 60개 등급 중 최고 등급의 신용도를 부여했는데 이는 암웨이가 5년 내 도산할 가능성이 1% 미만인 초우량 기

암웨이의 동기부여맥클리랜드(D. C. McClelland)의 욕구이론은 동기부여 내용이론 중 하나이다. 맥클리랜드의 욕구이론은 조직 내 인간의 욕구를 성취욕구, 권력욕구, 친화욕구의 세가지 학습된 욕구로 분류하고, 효율적인 조직 및 인적자원 관리를 위해서는 이 세가지 욕구 모두에 관심을 가져야 한다고 본다. 이중 기업 조직은 목표성취를 위한 집단으로 구성되어 있기 때문에 성취욕구를 가장 중요한 요소라고 보고 이를 집중적으로 연구하였다.여기에

인적 판매 및 판매 관리6. Amway 회사소개1959년 시작 49개국 80여 개의 지역 사업운영 대부분의 제품을 본사 공장에서 제조 전 세계 다단계 판매(방문판매포함) 업체 중 선도적인 존재로 성장 한국암웨이1987년 시작 직원 약 500명 약 15만명에 달하는 디스트리뷰터와 연결된 큰 조직으로 성장 제 18장 인적 판매 및 판매 관리7. Amway 인적자원 시스템관리조직사원디스트리뷰터(Distributer)- 상품을 판매하는 판매원(중간상의 개념)7. Amway 판매원 관리모집