마텔 Mattel 중국시장진출 마케팅실패 사례분석및 해결방안 제안 및 나의의견
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마텔 Mattel 중국시장진출 마케팅실패 사례분석및 해결방안 제안 및 나의의견에 대해 정리한 레포트입니다.
본 자료는 서울 안암동 K대학교 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다
한학기동안 7명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.
인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 관련교재들을보며 직접 작성한 레포트라 여기서 판매되는다른 자료랑 중복되는내용이 전혀없는 레포트입니다
그래서 실질적으로 참고할만한 부분이 많을거라 생각합니다^-^
- 목차
-
Ⅰ. 기업 선정 이유
Ⅱ. 마텔(Mattel)社의 개요
1. 마텔(Mattel)社 소개
2. 마텔(Mattel)社의 중국 외 시장진출 사례를 통해 본 전략
1) 비차별적 마케팅 전략
2) 문화적인 요소 반영
3) 다른 회사와의 협력
4) 마니아층 겨냥
3. 플래그쉽(Flagship)스토어란?
Ⅲ. 마텔(Mattel)社의 중국시장 진출
1. 중국시장 진출 배경(상황분석)
2. 중국시장 진출과정 및 결과(전략대안, 4P, STP)
1) 개요
2) STP 및 4P로 바라본 마텔社의 중국 시장 진출 전략
▸ Segmentation(시장 세분화)
▸ Targeting(표적 시장 선정)
▸ Positioning(포지셔닝)
▸ Product(상품관리)
▸ Price(가격관리)
▸ Place(유통관리)
▸ Promotion(촉진관리)
3. 중국시장 실패 요인 분석
1) 가장 핵심적인 실패 요인 : Targeting
Ⅴ. 해결방안
1. 중국시장을 진출을 위한 새로운 STP전략 제안
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
2. 침투가격전략
3. 유통경로 확장
1) 온라인 시장
2) 오프라인 시장
4. 다양한 프로모션
1) 정품 구입고객의 차별화
2) 친근한 이미지 구축
Ⅴ. 결론 및 나의의견
- 본문내용
-
마텔이 다시 중국 시장으로 진출하려 한다고 가정했을 때 어떤 전략을 세워야 할지에 대한 몇 가지 제안을 해 보았다. 먼저 세분 시장 중에서 2-30대 여성을 표적으로 삼을 것이 아니라, 소비자인 3세에서 5세의 여아들과 실질적 구매자인 부모를 표적으로 삼아 바비에 대한 환상을 심어주어 그들이 성인이 된 후에도 꾸준히 바비를 구매하게끔 하는 것을 목표로 하는 것이다. 아이들에게 바비라는 여성적인 이미지는 줄이고 애니매이션을 통한 친근감과 유머러스함을 강조하여 바비에 대해 호기심을 갖고 구매 욕구를 유발하게 하는 것도 좋은 방법이 될 수 있다. 또한 가격적인 측면에서도 처음에는 가격을 줄여 시장점유율을 확보하고 차차 가격을 늘려나가는 침투가격전략을, 유통도 과거 소수의 유통경로에만 국한된 온라인매장을 확대하여 소비자들이 더욱 쉽게 구입할 수 있도록 유도하면 중국 시장 내 시장 점유율을 확보할 수 있을 것이다. 마지막으로는 중국시장이 ‘짝퉁시장’이라고 여겨질 만큼 짝퉁상품이 많이 판매된다는 점에서 바비 정품을 구매했을 때의 메리트를 제공해야 한다고 생각했다. 예를 들면, 바비 정품 구매 시 멤버십 카드를 발급해준다는 것이 있는데 이것은 고객의 생애가치를 늘리는 데에도 효과적으로 작용할 것으로 기대된다.
마텔의 공식 입장은 아직 중국에서 온전히 철수한 것이 아니며 멀지 않은 미래에 다시 중국에 새로운 전략으로 진출하겠다는 바이다. 막대한 손실을 입고 뼈아픈 실패의 경험을 한 마텔 사가 다음번에 중국에 재도전장을 내밀 때는 어떤 식으로 중국 소비자들의 사랑을 받으려 할지 많은 기대가 된다.
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