[마케팅] 네슬레커피(초이스커피)의 시장점유율 향상을 위한 마케팅전략

초이스’의 브랜드 분석(1) 제품 확장 전략을 통한 신규 시장분야(프리미엄 인스턴트 커피) 개척 한국 네슬레의 ‘테이스터스 초이스 수프리모’ 는 업계의 기존 제품보다 약 20% 높은 가격대로 출시되어 국내 인스턴트 커피업계에 프리미엄 시장이라는 새로운 분야를 성공적으로 개척한 제품이다. 이는 네슬레가 ‘테이스터스 초이스’의 제품 상향 확장 전략을 통해 오랫동안 업계에서 시장점유율 1위를 고수하며 인스턴트 커피 산업에서 막강한 파워

위한 웰빙 1/2칼로리, 여름을 위한 아이스커피믹스까지 제품군은 경쟁사의 3배정도로 다양하다.2)Price : 맥심은 출고가를 경쟁사들 보다 낮게 책정하여 가격 경쟁력을 갖추었다. 3)Place : 맥심의 유통구조는 농심과 협약을 맺은 네슬레보다 약점을 가지고 있었지만 직접 공격적인 유통전략을 통해서 성공을 거두었다. 직접 대형마트와 연계하여 진열위치를 많이 확보하는 노출 마케팅과 전국 각지에 영업소를 두는 것 등이 바로 그것이다.4) Promotion : 맥심

커피농장을 인수해서 직접 경영하였고, 유럽 제국들 가운데 가장 적극적으로 커피사업에 투자를 하였다. 1696년에는 자신들의 식민지였던 인도네시아 자바섬으로 커피농장을 확대하고, 이후 수마트라, 셀레베스, 티모르 지역에도 대규모 커피플랜테이션을 조성했다. 저체 공급능력을 갖추었을 뿐 아니라, 커피의 상품성에 대한 확고한 믿음이 있었던 네덜란드 상인들은 적극적으로 시장을 넓혀 나갔다. 유럽의 왕실과 귀족들에게 커피나무를 갖다 바치

커피 한 잔의 간결함이 생각난다. 커피 전문점의 등장과 소비자 수준의 향상으로 국내 인스턴트 커피 시장은 질 낮은 커피라고 치부되는 경향이 더해지고 있다. 하지만 인스턴트 커피 제조 기술 또한 날로 발전하고 있고, 그에 따라 과거보다 훨씬 좋은 풍미의 인스턴트 커피가 생산된다.현재 국내 커피 시장은 압도적인 점유율을 자랑하는 동서식품과 스위스의 유명한 다국적회사인 네슬레의 한국 자회사 네슬레가 1위, 2위를 차지하고 있다. 이중 동서

초이스’의 브랜드 분석(1) 제품 확장 전략을 통한 신규 시장분야(프리미엄 인스턴트 커피) 개척 한국 네슬레의 ‘테이스터스 초이스 수프리모’ 는 업계의 기존 제품보다 약 20% 높은 가격대로 출시되어 국내 인스턴트 커피업계에 프리미엄 시장이라는 새로운 분야를 성공적으로 개척한 제품이다. 이는 네슬레가 ‘테이스터스 초이스’의 제품 상향 확장 전략을 통해 오랫동안 업계에서 시장점유율 1위를 고수하며 인스턴트 커피 산업에서 막강한 파워