[성공사례분석]베스킨라빈스31의 마케팅 사례연구
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- 목차
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1. BR Korea 개요
1) 활동내용
2) 베스킨라빈스 이야기
2. 소비자 행동 분석
1) 도입기
2) 성장초기
3)IMF 기
3. 캠페인 결과
1) 광고 회상 장면 문구
2) 매출액
4. 마케팅 믹스 분석
1)Product
2) 가격
3) 유통
4) 촉진
5. 향후 전략
1) 장기전략
2) 단기전략
- 본문내용
-
2. 소비자 행동 분석
베스킨라빈스 사례는 오늘날 시장에서 성공하기 위해서는 소비자 행동에 대한 고찰이 얼마나 중요한지를 잘 보여 주고 있습니다. 1985년 타겟 마케팅의 개념이 없던 한국 시장에 소비자 마인드를 가지고 꾸준히 소비자를 분석하고 그에 맞는 전략을 구축해 온 것은 오늘의 성공의 주요인이라 확신할 수 있습니다. 다음은 베스킨라빈스가 어떻게 소비자를 바라보았으며 타겟은 어떻게 선정하였는지, 그리고 IMF이후 소비심리의 회복이 마케팅 전략에 어떻게 반영되었는지 살펴보겠습니다.
1) 도입기
Target Market = 20대 여성
Why?
①고가: 경제력이 없는 10대에게는 부담스러운 가격이므로 10대이상이 구입할 것이다.
②제품특성: 아이스크림을 잘 먹지 않는 장년층보다 젊은 층이, 남성보다는 여성이 더 구입할 것이다.
Promotion Strategy
퍼주는
아이스크림
고급
세련된 여성
저관여전략
감성소구,이미지에 호소 차별화
2) 성장초기
소비자 분석
직접 시장에 진입한 후 직접 구매하는 소비자를 분석해 보니, 10대와 30대 주부가 주로 제품을 구매하였다.
Why?
① 맛있다.
② 다양하다. 따라서 먹는게 재미있다.
고급 아이스크림 시장은 소비자들이 제품 외적인 환경요소보다는 제품 자체의 속성을 중시한다는 성장초기 시장이 속성을 보인다는 것입니다.이는 고급 아이스크림이 비싼 가격임에도 불구하고 이를 먹는 소비자들은 그
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