[마케팅] 프라이스라인 Priceline.com 마케팅

라인 쇼핑 방법”을 모방하였다는 이유로 시애틀 연방지방법원에 소송을 제기하였으며, 미국 시애틀 지방법원은 B & N 사로 하여금 경쟁관계에 있는 아마존사(Amazon.com)의 특허기술인 원클릭(1click) 기술을 사용하지 못하도록 하는 예비적 금지명령(preliminary injunction)을 내렸다. 아마존사의 원클릭 온라인 쇼핑 방법은 구매자가 한번의 마우스 클릭만으로 제품을 구매할 수 있는 쇼핑 방법을 말한다. 위 미국 특허(제5,960,411)의 특허청구범위 제1항에 기재된

Priceline.com 해 결 책E – 산업 진출전략적 제휴 강화브랜드 로열티제휴 업체와의 장기계약 및 수익성 보장 통한 안정적 수급 확보공동 마케팅 – 비인기 노선의 판매 촉진을 통한 제휴업체와의 윈-윈 전략2. 제휴 업체와의 관계 관리Priceline.comWin WinPriceline.com 해 결 책E – 산업 진출브랜드 인지도* 휘발유, 내구재 사업에 있어 역경매 모델의 실효성 부족으로실패 -> 보다 가능성 있는 사업 분야로의 확장 모색* 프라이스 라인의 핵심역량인 항공

프라이스라인에서 빠져나가고 있으며 또 자체 웹사이트로 저가의 상품을 내놓고 있어 프라이스라인의 마진마저 줄어드는 경향을 보이고 있다. 이에 대한 해결책으로 제휴업체와의 관계 관리가 요구된다. 즉, 제휴 업체와의 장기계약 및 수익성 보장을 통해 안정적인 수급을 확보해야 한다. 또 항공사와의 관계에 있어서는 소비자들에게 일종의 패키지 상품의 일환으로 비인기 노선의 판매 촉진 등, 공동 마케팅 전략을 수립함으로써 서로 win-win 할 수

라인 항공여행사업 분야의 중요한 3 회사■미국 최초의 인터넷 온라인 여행사트레블로시티 닷 컴 (www.travelocity.com)■온라인 최초로 항공권 역경매를 시작한 프라이스라인 닷 컴 (www.priceline.com)■마이크로 소프트가 투자한 역경매 여행사 익스페디아 닷 컴 (www.expeia.com)시간관계로 분석한 온라인 항공여행사업 분야Ⅱ. 프라이스라인 마케팅의 성공 요인 분석1. “Name-your-own-price system”의 분석1) Reverse auction (Buyer Driven Commerce System)역경매 (Reverse a

온라인 마케팅의 성공사례프라이스라인(Priceline.com)과 역경매프라이스라인은?1998년 4월에 문을 연 이후 역경매를 최초로 도입, 지금까지 750만 장이상의 비행기표와 250만 이상의 호텔 방을 판매하며, 오늘날 세계적인 온라인 여행 중개 업체로 성장.역경매란?소비자들이 먼저 원하는 아이템과 가격을 제시. 그렇게 제시된 아이템-가격 중에 판매자가 원하는 조건과 맞는 것을 골라 거래를 성사시키는 것을 말함.※프라이스라인의 인터넷 역경매는