기업의 가격전략 - 번들링(묶음판매)
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기업의 가격전략 - 번들링(묶음판매)
마이크로소프트는 마이크로소프트 워드라는 워드 프로세서 프로그램뿐만 아니라 마이크로소프트 엑셀이라는 스프레드시트, 마이크로소프트 파워포인트라는 발표 자료 제작 프로그램과 같은 다양한 소프트웨어 만든다. 이런 상품을 판매할 때 마이크로소프트는 마이크로소프트 오피스라는 묶음상품을 만들어서 판매한다.
프로야구 및 프로축구와 같은 스포츠 구단들도 1회 경기에 대한 티켓을 판매하기도 하지만 전체 시즌의 모든 경기를 볼 수 있는 상품을 판매하기도 한다. 또한 소프트웨어 업체들은 최근 많은 사용자들이 인터넷에 연결되어 있다는 점을 감안하여 소프트웨어를 인터넷으로 판매하고 매뉴얼이나 CD는 돈을 더 내면 받을 수 있는 형태로 묶음 판매를 하고 있다.
I. 번들링의 이점
그렇다면 왜 기업들은 번들링 즉 묶음 판매를 하는가? 번들링에는 몇 가지 이점이 있다. 제품들을 묶어서 판매할 경우 가격 차별화에 대한 보상을 일정 부분 취할 수 있게 된다. 특히 번들링은 수요를 측정하고 제품에 대해 가치를 두는 정도에 따라 고객을 구분할 수 있도록 도와준다. 즉 제품에 대해 높은 가치를 느끼는 고객들과 그렇지 않은 고객들을 구분할 수 있는 방법으로 사용된다.
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