소비자행동모델(니코시아모델, 하워드-쉐스모델, 엥겔모델, 베트만모델)

모델(psychological economics)이 대표적 이다.그러나 심리학적 접근이 소비자들의 비합리성, 실제적 소비행동을 포괄적으로 설명하는 장점이 있으나 논리적 체계나 구체적인 모델설정이 수립되지 않은 한계점을 보이고 있다. 이 같은 한계를 극복하고 소비자행동을 보다 통합적으로 그리고 체계적으로설명하고자 개발된 모델이 행동주의적 접근 또는 다변수모델(multiple variable model)로서 ,구체적으로 니코시아(Nicosia)모델,하워드-셰스(Howard-She)모델, 엥겔-

소비자자신,제품특성,상황적 요인(71)구매자 블랙박스 ->구매자특성/구매자 의사결정 과정->(72)소비자 구매행동에 미치는 요인문화적,사회적(준거집단),개인적(라이프스타일),심리적 요인(73)구매후 만족>기대성과설,인지부조화설과 관계(74)하워드-쉐스 모델=행동과학적 행동모델=자극-반응모델투입변수,내생적변수,외생적변수,산출변수(75)엥겔-콜라트-블랙웰 모델=포괄적 행동모델블랙박스에서 발전중앙통제장치,정보처리,의사결

행동 연구의 필요성3. 소비자 구매의사결정의 유형1) 경제적 인간으로서의 소비자2) 수동적 인간으로서의 소비자3) 인지적 인간으로서의 소비자4) 감정적 인간으로서의 소비자4. 소비자 구매행동과 선택과정1) 문제인식 2) 정보탐색3) 대안평가 4) 구매 결정 5) 구매 후 행동5. 소비자의 구매 선택에 영향을 미치는 요인6. 현대적 소비자 행동의 모델1) 소비자행동 모델의 기본성격2) 엔겔모델(The Engel Model)3) 하워드모델(The Howard Model)4) 니코시아모델

소비자 행동분석 모델가. 전통적 모델：자극과 반응을 조건화시키는 심리학 모형(파블로프모형, 프로이드 모형, 스키너모형)나. 통합모형：특정 자극에 대한 특정 반응을 학습시키는 행동과학모형㉠ 하워드－새스모형：학습이론에 바탕을 둔 자극－반응 소비자행동모형으로 소비자 행동변수를 투입변수, 내생변수, 외생변수, 산출변수로 구분㉡ 니코시아모형：컴퓨터 흐름도표기법을 활용하여 광고에의 노출과 그에 대한 태형성을 설명하고 있는

소비자행동 소비자행동의 개념과 특성 및 소비자행동모델목차* 소비자행동Ⅰ. 소비자행동의 이해1. 소비자와 소비자행동2. 소비자행동의 개념3. 소비자행동의 특성Ⅱ. 소비자행동모델1. 소비자행동의 전통적 모델1) 블랙박스 모델2) 엥겔-콜라트-블랙웰 모델(1) 투입영역(2) 정보처리(3) 의사결정 과정(4) 영향변수I. 소비자행동의 이해1. 소비와 소비자행동마케팅은 개인의 욕구충족이나 기업 또는 조직체의 목적을 달성하기 위하여 부단히