명품시장의 이해 및 환경분석

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목차: 세계 환경 변화
상품 카테고리별 대표 명품 브랜드
주요 명품 기업별(Group) 브랜드 보유 현황
명품 구매고객의 소비 패턴의 변화
명품 브랜드의 관리
브랜드 자산(Brand equity)
상품의 혁신 및 다각화
상품 다각화 방법
상품 다각화의 일반적 진행단계
명품 기업의 M&A (대표적 사례)
명품의 대중화 · 민주화(Democratization of luxury)
명품이란
명품 마케팅
명품 마케팅의 병폐
국내시장의 현황 및 전망
해외시장의 현황 및 전망
명품 마케팅의 성공전략
국가별 명품점유율 현황
절대 흔한 물건이 되어서는 안 된다
유통이 중요하다
스토리텔링 마케팅

본문내용: M&A의 결과로 초대형 명품 그룹 탄생(LVMH, Richemont, Gucci)
① 마진 협상시 유리한 입장(Bargaining power)
② Sub(Second) 브랜드 등의 보유 브랜드 끼워 넣기(Package deal)
③ MD 구성, 디스플레이 등 매장 운영의 모든 면에서 간섭 심화
명품 브랜드의
Retailer화
① 수직적 통합(디자인 → 제조 → 유통):Luxury brand → Luxury retailer
② LVMH, 티파니 100% 직영화(Gucci, Prada 매년 직영비율 확대)
③ 라이센스, 도매 비중을 낮추는 대신 직영점 출점 확대 (수익확대,
이미지 통일, MD 구성 및 직원 고용 통제, 고객과의 직접 접촉 강화)
Hard
Luxury의 성장
① 보석 : 불가리, 까르띠에 등 선두 명품 브랜드를 중심으로 성장
세계 보석 시장이 세분화 되어 있고, branding이 되어 있지 않아
성장 가능성이 큼
② 시계 : Multi-watch ownership의 트랜드 및 보석 시계의 인기,
Mechanical 시계의 부활로 명품 시계 시장 성장

<중 략>

디자이너들이 그룹에서 분리되어 창의적인 디자이너 브랜드를 전개
Hard Luxury의 강화
기존의 핸드백, 기성복등의 Soft Luxury 중심의 구매와 함께 보석, 시계등의 Hard Luxury
의 상품구매가 새롭게 증가하였으며 1999년이후 패션명품그룹들의 보석, 시계브랜드
M&A로 이러한 브랜드들의 성장세가 돋보임
상품의 혁신 및 다각화
펜디, 디올, 베르사체, 프라다 등 매출감소와 이미지하락으로 어려움을 겪던 브랜드들이
기존의 노후화된 이미지를 벗고 감각적 컨셉의 브랜드이미지 전환으로 매출 호조
특정라인/아이템의 매출비중 증가
구찌
재키백을 위시한 핸드백이 전체매출의 약 50%를 차지
루이비통
모노그램캔버스 라인이 전체매출의 약 50%를 차지
까르띠에
탱크라인이 까르띠에 전체매출의 60%이상을 차지
샤넬
패션아이템에서는 퀼팅체인백, 화장품에서는 향수가 매출주도
에르메스
캘리,버킨백 등 핸드백과 스카프가 매출주도

참고문헌: 명품시계시장 : 손목시계는 '신분 과시 아이콘' 박수호 저 | 每日經濟新聞社 발행

수입명품시장에서의 국내기업의 대응전략 염대성 저 | 韓國컴퓨터情報學會 발행

2008년 美 명품시장의 5대 이슈 점검 소병택 저 | 한국백화점협회 발행

Responsible Luxury : 명품시장의 미래 트렌드 서정미 저 | 한국백화점협회 발행

화장품 시장에서의 명품 브랜드 소비에 대한 연구 홍 국 저 | 성균관대 경영대학원 발행

명품 핸드백 시장의 유통 경로 분석김민지 저 | 한국과학기술원 발행, 테크노경영 전공

고객 가치에 근거한 명품 소비자의 시장세분화에 관한 탐험적 연구 윤성욱 저 | 한국소비자학회 발행

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