[유통관리] 인터넷 쇼핑몰의 유통 과정 분석

유통채널들-대리점, 백화점, 인터넷 쇼핑몰-과 경쟁할 수 있는 Category Killer 할인점을 구상해야 할 것이다.먼저 이를 위해서 시장의 거시 환경 및 산업의 환경 분석을 실행하고, 그 결과를 가지고 대응 전략을 도출해야 할 것이다. 그 뒤, 도출된 전략을 바탕으로 실제 Value를 창출해내는 과정인 Value-Chain을 작성한다. 이렇게 나온 결과물들을 하나로 통합하여 SWOT 분석을 실시한다. SWOT 분석의 결과물을 가지고 Value-Chain의 각 과정들을 System으로 구성한다.

과정이 이루어진다. 예를 들어, 고객이 책방에 직접 가서 책을 구입할 때에는 불특정 다수의 고객에 해당하므로 이 고객의 정보가 전혀 책방에 남지 않는다. 그러나 만약 인터넷 책방을 통하여 책을 구입한다면 고객의 상당한 정보가 책방에 남고, 고객에 대한 일대일 고객화가 가능하다. 향후 유사한 제목의 책이 출판되었을 때에는 이 고객에게 인터넷 책방을 다시 방문하도록 권유하는 메일을 보낼 수도 있고, 서비스 차원에서 고객에게 유익하리라

관리로 소비자를 공략한다. 54p연령대별 구매 시 고려사항 4. 유통전략(1) 인터넷 판매 (공식 홈페이지 항목 추가)현재 르까프 공식 홈페이지에서는 인터넷 판매를 실시하고 있지 않다. 네이버 지식쇼핑이나 G마켓과 같은 인터넷 쇼핑몰에서만 판매가 되고 있을 뿐이다. 하지만 다른 타 신발 브랜드의 인지도에 밀려 판매량에서 큰 효과를 보고 있지 못하고 있는 것이 현실이다. 현재 리복, 아디다스, 나이키, 프로스펙스 등 르까프의 경쟁

분석인구통계적환경 -타겟이 20대 이상의 여성이므로 경쟁사가 많을 것 같지만 황토팩이라는 특이성으로 시장점유율을 높일 수있었다. 기술적환경 -미립자공법이용 피부에 자극이되는 인자를 제거하는 기술과 제조방법에 특허권 보유 경쟁적환경 -지금까지 황토팩을 시장에 선보인 기업이 없었다. 사회문화적환경 -웰빙환경분석STP4P판매 후 고객관리황토솔림욕-STP전략segmentation 1.지리적변수 -홈쇼핑과 인터넷쇼핑몰 운영으로 전국각지로 유통

인터넷 가격개요 17- 인터넷 가격의 특징 17- 전자결제 시스템 172. 인터넷 가격전략 18- 가격정책 18- 할부기간과 할부이자율 20Ⅴ. 인터넷 유통전략1. 인터넷 홈쇼핑시장 개요 20- 사이버 마켓과 인터넷 유통 20- 인터넷 유통의 정의 20- 인터넷 쇼핑의 장점 20- 시장규모 22- 인터넷 홈쇼핑의 국내현황 22- 해외 거래시 문제점 232. 각 거래과정별 유통전략 24- 상품검색 및 주문 과정 24- 본인 확인과 결제 25- 거래 보완 26- 고객 서비스 26- 상점관리 26