[무역마케팅] 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약

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해외시장 개척을 위한 현지 판매대리업자의 발굴 및 선정 절차와 계약에 대한 설명.
목차
1. 현지 판매대리업체의 프로필
2. 현지 판매대리업체에 대한 심사
3. 현지 판매대리업체와의 계약협상
4. 판매대리업체와의 계약체결
본문내용
해외시장에서의 공은 얼마나 유능한 현지 판매대리업체를 선정할 수 있느냐에 달려있다. 특히 생산업자가 외국시장에 진출하기 위해 외국의 판매대리업체에게 의존할 경우에는 더욱 그렇다. 유능한 판매대리업체를 발굴하기 위해서는 다음과 같은 심사과정, 즉 (1)판매대리업체 프로필 입안, (2)판매대리업체의 전망 실사, (3)판매대리업체의 전망 평가, 그리고 (4)판매대리업체의 선택의 단계를 거쳐야 한다.
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