[마케팅] 교원 웰스(WELLS)정수기 마케팅 전략(영문)

교원Wells의 Fast Second 전략Contents1. 기업 및 제품소개2. 상황분석 (SWOT)3. 마케팅 전략4. STP5. 기획 마케팅 (4R)교원 그룹교 육출 판문 화교원 L&C는 2002년 설립된 교원그룹의 자회사로 생활가전 제품을 판매하고 있음.교육 문화 사업생활 문화 사업호텔 레저 사업생활 가전미용*뷰티여행*체험연수*휴양교원 L&C기업 소개교원 Wells는 친환경 제품으로 “살아있는 물”에 초점(종공사막 방식)교원 Wells정수기제품 소개시장은 포화상태 이지만 렌

정수기술을 이용한 정수기를 생산하고 있다. 청호테크와 청호인터내셔널을 통해 판매되고 있으며, 웅진코웨이와 같은 방문 판매 방식으로 소비자에게 유통되고 있다.C. 한국암웨이 - 네트워크 판매 방식으로 소비자에게 유통되고 있다.D. 교원L&C - 5단계 정수시스템을 이용한 WELLS정수기라는 이름으로 제품을 출시하고 있다. 2002년 설립하여 3만여명에 이르는 규모의 방문판매조직을 활용해 마케팅 활동을 하고 있다. E. 기타 - 삼성전자 계열사와 린나

정수기협동조합 에 등록되어 있는 업체는 대략 230여 업체에 이르고 있어 판매 전략 및 사후관리에 있어 기존고객 및 잠재고객 확보에 있어 사활을 건 승부를 하고 있다. 국내 정수기 시장의 부동의 선두 업체인 웅진코웨이는 98년 정수기 구매에 있어 비싼 제품 가격으로 인해 구매를 망설이는 소비자들에게 매월 부담 없는 가격으로 정수기를 사용할 수 있게 한 ‘렌탈’ 이라는 획기적인 마케팅 방식을 도입하면서 확고한 시장점유율을 달성하였다.

정수기 시장에서 코오롱, 암웨이 등의 크고 작은 회사들이 세력을 뻗어 가며 웅진코웨이는 자체적인 경쟁에 대한 위험을 느끼기 시작했다.③ 정부의 투자웰빙 열풍이 정부에도 영향을 미칠 수 있다. 상수도 수질 개선이 대폭 이루어질 경우 정수기 수요가 떨어질 수도 있다. 최근에 나온 ‘아리수’도 그와 비슷한 맥락이다. 그러나 아직까지 마실 수 있는 수돗물은 그 수요가 높지 않다.4. 마케팅 전략(1) STP전략1) 세분시장(Segmentation)웅진코웨이의

마케팅이라는 것을 경험했습니다. 제가 입사했을 시기는 닷컴 몰락을 이야기하던 2000년도 였습니다. 이제는 수익을 창출해야 한다! 이것이 인터넷 기업의 대명제였습니다. 저는 여기서 웹사이트 간의 전략적 제휴를 경험하였고, 온라인 비즈니스가 무엇인지를 더욱 명확하게 경험한 시간이 되었습니다. 시장의 Needs를 분석하여 회사 내에서 컨텐츠를 생산토록 하고, 그것을 다시 원하는 업체에 공급하는 컨텐츠 비즈니스의 전체적인 과정을 경험했