[마케팅전략] 하이트 맥주의 차별화 전략

맥주에게 1위 자리를 항상 넘겨주어 만년 2위 맥주 브랜드였다. 하지만 크라운맥주가 하이트맥주로 새롭게 탈바꿈하고 기존의 ‘품질 제일주의’ 대신 ‘고객 제일주의’를 선언하면서 맥주의 96%를 차지하는 물을 차별화하여 ‘암반수 맥주’,‘깨끗한 맥주’라는 브랜드 이미지를 구축하는 등 다양하고 성공적인 IMC 전략을 통해 국내 맥주시장의 업계 1위로 당당히 올라서게 되었다. 또 지난 2008년에는 ‘MAX IMC성공전략’ 부분으로 서경마케팅 대상을

맥주시장의 황제자리를 움켜쥐게 되었다. 하이트 맥주는 새로운 맛으로 맥주시장의 입맛자체를 바꾸면서 폭발적인 매출을 가져왔다. 한때는 오비맥주에 눌려 빛을 보지 못했던 하이트맥주가 업계 1위를 탈환하고 고수할 수 있었던 이유는 무엇이었을까? 비단 하이트맥주 하나로 하이트 회사의 놀라운 성장이 일어 날수 있었을까?아마도 하이트 맥주가 이렇게까지 성장한 데에는 현 박문덕 회장의 경영 철학과 혁신적인 마케팅 전략의 힘이 컸을 것이

하이트맥주>와 경쟁관계에 있었기 때문이다. 2008년 시장점유율을 살펴보면60.2%,11.8%,28%이며 OB맥주는 Old했던 이미지에서 탈피하고, 주요 타겟인 젊은 층의 공략과 다양한 소비자의 욕구를 충족시키고자 를 인수하여 제품의 특징 및 맛과 알코올 도수 등 차별화된 제품군을 가진 브랜드로 성장하고 있기는 하지만 카프리, 카스 등 다수 브랜드 전략으로 서로 중복되는 표적시장을 형성함으로 인해 20, 30대 층으로 마케팅을 펼

마케팅 전략을 갈고 닦아 시대와 함께 변해온 고객들의 취향에 맞는 술을 만들어 가고 있는 대표적인 일본 주류 회사이다.‘순(純)’과 ‘다카라 캔 츄 하이‘를 필두로 한 소프트 알코올음료 청주와 송죽매 등 다수의 히트 상품을 보유하고 있다. 또한 1988년부터 와인 사업에 참가하여 주류산업의 메카로서 독창성 있는 제품을 만들어 새로운 가치를 창조하고 주류 업계의 리딩 브랜드를 목표로 하고 있다. 다음은 다카라 주조의 핵심 비즈니스경영을

* 성공신화 하이트*조선맥주는 맥주시장에서 30여년간을 2인자의 위치로 남아 있었다고 하지만 실제로는 동양맥주의 독점시장이나 마찬가지였다. 동양맥주는 마케팅전략 및 제품전략면에서 조선맥주를 능가하는 물적,인적 투자로 맥주시장에서는 명실상부 국내 최고 기업의 위치를 확고히 다지고 있었다. 따라서 하이트맥주가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다. OB는 이미 맥주의 대명사였고,브랜드 이미지 및 선호도 또