[마케팅전략]마케팅 사례에 대하여

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2004.06.17 / 2019.12.24
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목차: ◆LG텔레콤 카이의 마케팅 전략
1. 카이의 런칭 배경
2.카이의 광고컨셉
3. 티저(Teaser)기법의 초기 런칭 광고
4. 본격런칭 광고
◆T.G.I Friday's의 마케팅 사례
1. 외부 환경 분석
1. 시장분석
2. 경쟁사 분석
3. 소비자 환경
4. 마케팅 믹스
현대 EF소나타 마케팅 사례
외부 환경 분석
1. 시장분석
2. 경쟁사 분석
3. 소비자 분석
4. 내부 환경 분석

본문내용: ◆LG텔레콤 카이의 마케팅 전략

하나의 힘에 의해 사람들의 자유의지가 철저하게 파괴당하고 지배자의 일방적인 논리가 모든 사람의 의식을 지배하는 어느 한 시대. 지배자가 허용하는 단세포적인 커뮤니케이션만이 행해지고 사람들은 마치 기계처럼 그의 지시대로 무의식 상태에서 자판만을 두드릴 뿐입니다. 이때 잊어버린 인간의 자유의지를 일깨우는 종소리가 울립니다. 종소리와 함께 잊고 있었던 자유의지가 깨어난 한 남자가 획일적인 세상을 거부하며 자유로운 커뮤니케이션이 충만한 신세계를 만들기 위한 투쟁을 시작합니다.
어느 공상과학 영화나 소설의 한 장면과도 같은 유사함이 보는 이로 하여금 호기심을 자아냅니다. 이 광고 속에는 경쟁사 이동통신 사업자에 대한 강한 도전의식이 담겨져 있습니다. 단순한 요금제나 제한된 서비스만으로 고객을 유인하는 마케팅이 아닌 고객이 원하는 서비스라면 언제든지 자유롭게 제공하겠다는 새로운 메시지가 녹아 있습니다.

1. 카이의 런칭 배경

LG텔레콤은 지난 3월초 문화와 이동통신을 결합한 문화브랜드 '퓨전 커뮤니케이션 카이'를 선보이고 N세대 공략을 위한 본격적인 마케팅 활동에 들어갔습니다. 독특한 브랜드만큼이나 획기적인 광고활동을 펼치면서 소비자들의 이목을 사로잡았습니다. 지금까지 LG텔레콤 광고는 경쟁사들에 비해 상대적으로 기성 세대를 중심으로 마케팅 활동을 벌여왔습니다. 공전의 히트 광고인 김승우, 이미연 주연의 '사랑의 019-아빠편'에 이어 영화배우인 박중훈 씨를 기용, 386세대를 메인 타겟으로 하는 '수퍼클래스'광고 등이 대표적입니다. 하지만 경쟁사에 비해 보수적인 이미지로 최근 이동통신 최대 고객인 N세대로부터 철저히 외면받을 수밖에 없었습니다. 반면 경쟁사의 N세대 공략용 브랜드는 100만명을 훨씬 넘는 가입자를 유치하며 승승 장구하고 있었습니다. 회사 스스로 과감한 변신이 필요한 시점임을 인식했습니다. 따라서 신규 고객을 유치를 위한 새로운 브랜드 런칭과 마케팅 활동 제안이 나오게 되었고 이를 전담할 인력들은 본사와는 철저하게 독립적으로 활동하고 소요되는 관련비용은 이유여하를 불문하고 모두 회사 내에서 결제한다는 조건을 덧붙였습니다. 대신 올 연말까지 100만명의 신규 가입자를 유치하겠다고 약속했습니다. LG텔레콤이 '카이' 브랜드를 내세워 새로운 모습으로 변신을 꾀하게 된 배경입니다. 그리고 이는 모험이었습니다.

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