[글로벌경영] 삼성전자의 국제경영사례연구

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2011.07.26 / 2019.12.24
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목차: <목 차>

Ⅰ. 들어가면서
Ⅱ. 삼성전자의 국제경영
1. 삼성전자 소개 및 연혁
2. 삼성전자 국제경영 이념
3. 세계진출현황 및 주요제품 현황

Ⅲ. 삼성전자의 국제경영 사례 및 성공 ㆍ실패요인
1. 성공사례 및 요인분석
1) 삼성전자의 중국 성공적 진출
가) 다양한 전략의 사용
나) 지속적인 투자와 홍보
다) 문화사업적 측면 지원
2) 삼성전자의 러시아 성공적 진출
가) 현지화 된 마케팅 전략
나) 이원화 전략 실시
다) 효과적인 표적시장 선정
라) 다양한 방법의 광고를 통한 친근함
3) 삼성전자의 인도네시아 성공적 진출
가) 차별화 마케팅
나) 적절하고 효과적인 현지화
다) 매체활용
4) 삼성전자의 미국 성공적 진출
가) 프로스포츠 마케팅
나) 삼성의 뛰어난 기술력
다) 3L 전략

2. 실패사례 및 요인분석
1) MP3 시장에서의 삼성전자 실패
2) 미국에서의 삼성전자 7인치 갤럭시 탭의 실패
3) 갤럭시 S, 일본에서의 3일천하

Ⅳ. 삼성전자의 전체적인 성공 · 실패요인

Ⅴ. 삼성전자의 향후 국제경영 전략

Ⅵ. 맺음말

Ⅶ. 개인소감문

<참고문헌>

본문내용: 다) 명품TV (29인치)

중국에서 다가구 다세대 주택의 보급이 확대됨에 따라 소비자들이 대형 TV를 선호하지만 공간의 부족을 느끼는 경향이 있다. 중국인들은 한 주택 내에 여러 가구가 공동생활을 하기 때문에 대형제품을 구매하려는 성향이 강하지만 공간의 부족을 느끼는 경우가 많으므로 삼성은 경쟁사의 제품에 비해 상대적으로 음질은 우수하지만 부피가 작은 명품TV (29인치)를 「World Best」라는 브랜드로 판매하여 HIT 전략을 적중시켰다. 이와 함께 제품 현지화를 위한 노력으로, 삼성 상표 및 글자를 중국인들이 선호하는 황금색을 사용하고, 모델명으로 숫자 ‘7’이나 ‘8’을 주로 사용하였으며 삼성전자의 매장이나 Booth 색깔을 빨간 색으로 사용하였다.
그 결과, 현재의 시장점유율은 20%로 1위를 고수하고 있으며, 경쟁사인 SONY에 비해 2배가량의 높은 판매량을 보이고 있다.
이러한 제품들은 중국시장의 소비자 특성을 면밀히 파악하여 이를 제품의 기능, 즉 편리성ㆍ기술성에 반영시키는 동시에 세련된 디자인 그리고 적정한 가격으로 소비자의 유행에 효과적으로 대응한 예가 된다.

성공적 요인

가) 다양한 전략의 사용

① 고가 프리미엄 전략
삼성전자는 현재 중국에 13개의 공장을 갖고 있다. 삼성전자는 중국을 크게 세 가지 목적 즉 생산기지, 시장, R&D 기술인력 확보를 위해 활용하고 있다. 현지 시장에서 판매하는 상품은 현지공장에서 생산한 제품(수출품 제외)과 한국공장에서 수입한 제품으로 구성되며, 최근 현지 생산 증대로 수입량은 감소하는 추세이지만, 현지 판매상품의 구성과 믹스가 다양해지면서 수입품목이 늘어나고 있고, 수입품 중 고급제품의 비중이 상승하고 있다.

② 가격전략
제품의 고급화 전략은 고가격 전략과 상응한다. 특히 중국 업체와 원가경쟁을 벌인다는 것은 무모하다고 판단하고 있다. 우선, 이미 주요 가전제품 분야에서 주요 중국 업체의 생산규모는 삼성전자를 능가하고, 게다가 중국 업체들은 장기저리대출 등 정책적인 지원도 받고 있다. 따라서 삼성전자를 제품 고급화에 부단히 힘쓰면서 경쟁업체보다 높은 가격으로 판매하여, 판매물량은 적더라도 판매이익 마진을 높이는 전략을 쓰고 있다. 한편, 현지 대리상을 통한 판매 시 가격수준은 삼성측이 철저히 통제한다. 이는 브랜드 이미지가 이미 구축되어 있기 때문에 가능한 것이며, 동시에 브랜드 이미지 유지전략의 일환이기도 하다.

참고문헌: <참고문헌>

1) 삼성과소니 (2008), 장세진, 살림비즈
2) 삼성전자 - http://www.samsung.com/sec/
3) 동아닷컴 - http://www.donga.com/fbin/output?f=b0s&n=200506070032&main=1
4) http://jsksoft.tistory.com/5315
5) http://mybox.happycampus.com/yanha/2039759
6) http://mybox.happycampus.com/koreagap/222247
7) 다음카페 - http://cafe.daum.net/gukje4
8) 브랜드 전략 - http://blog.naver.com/madmarketer/120125660560
9) 내가만난삼성 - http://blog.naver.com/youngsamsung/150104098338

자료평가

sadfsdfdasfasfsfsfasfsf
wogus1***
(2012.11.20 16:42:47)

그런데로 볼만하네요
cjssus1***
(2011.11.17 12:29:55)

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