중국인들의 비즈니스 의식과 교섭전략

전략 및 포지셔닝1)차별화 전략2)포지셔닝9. 마케팅 전략1)제품전략2)가격전략3)유통전략4)촉진5)SERVICE전략III. 중국시장 거시 환경 분석1. 경제 환경1)WTO가입에 따른 산업별 영향 분석2)소득의 지출구조3)시장규모4)시장특성2. 정치 환경1)중국의 21C 국가 발전 전략2)중국의 유통 정책3)중국의 유통 구조4)높은 장벽의 시장 규모5)관권 개입이 강한 불안정한 시장3.사회, 문화적 환경1)문화적 특성2)통신 강국 중국3)중국의 의식구조4)중국인의

중국인들의 新제품에 대한 기피 현상• 상이한 침대 문화 (딱딱한 침대를 기피)• 상해-북경 지역 간에 지역감정의 심화2) SWOT 전략□ SO 전략(강점-기회 전략)- 현재 중국에서 불고 있는 한류 열풍(ex.대장금)의 영향으로 한국 제품 및 전통문화에 대한 관심이 증가 하고 있는데, 이에 장수 산업은 한국 내 최고의 돌침대 기술력을 바탕으로 중국 시장 내 제품을 판매한다.- 중국의 급속한 경제 성장에 따라 신흥 상류층이 급격하게 증가하고 있고, 그들

비즈니스의 교섭 전술(1)자기를 알고 적을 안다자신의 장점과 단점을 파악하고 그것을 적의 장점과 단점과 비교하여 평가를 하는것이다. 이렇게 하면 경쟁자에 대하여 정확하고 효과적인 전략을 준비할 수 있다.(2)상대의 약점 이용중국측은 상대에게 이쪽의 특이한 문제점을 정확히 인식시키는 한편, 외국기업의 경영자원이 풍부하고 강력하다는 점을 다양한 표현으로 찬탄한다. 그 결과 외자측이 어느 정도 양보하는 것은 우위에 있는 입장에 상응

중국인들의 新제품에 대한 기피 현상• 상이한 침대 문화 (딱딱한 침대를 기피)• 상해-북경 지역 간에 지역감정의 심화2) SWOT 전략□ SO 전략(강점-기회 전략)- 현재 중국에서 불고 있는 한류 열풍(ex.대장금)의 영향으로 한국 제품 및 전통문화에 대한 관심이 증가 하고 있는데, 이에 장수 산업은 한국 내 최고의 돌침대 기술력을 바탕으로 중국 시장 내 제품을 판매한다.- 중국의 급속한 경제 성장에 따라 신흥 상류층이 급격하게 증가하고 있고, 그들

전략 및 포지셔닝1)차별화 전략2)포지셔닝9. 마케팅 전략1)제품전략2)가격전략3)유통전략4)촉진5)SERVICE전략III. 중국시장 거시 환경 분석1. 경제 환경1)WTO가입에 따른 산업별 영향 분석2)소득의 지출구조3)시장규모4)시장특성2. 정치 환경1)중국의 21C 국가 발전 전략2)중국의 유통 정책3)중국의 유통 구조4)높은 장벽의 시장 규모5)관권 개입이 강한 불안정한 시장3.사회, 문화적 환경1)문화적 특성2)통신 강국 중국3)중국의 의식구조4)중국인의