전략적 제휴를 통한 유통업과 제조업 사이의 관계변화

전략적 제휴가 가능하다. 지멘스와 레노바의 전략적 제휴는 대표적인 성공사례다. 러시아 대기업들은 주변 CIS 국가들의 자원개발, 통신, 유통, 금융, 인프라 건설 등에 적극 진출 중이다. 이머징마켓인 CIS 지역 진출 시 현지 사정에 정통하고 인적 네트워크도 구축되어 있는 러시아 대기업과의 공동 진출이 효과적일 수 있다. 끝으로 광활한 러시아 시장을 효과적으로 공략하기 위해서는 러시아 대형 유통업체와 우호적인 관계를 유지해야 한다. 영세한

관계가 필요한 제품이라면, 기존의 유통망과의 협력관계를 강화하여 웹사업부를 키워나가는 것이 효과적이다. 이러한 제품은 굉장히 많다. 하드웨어나 소프트웨어의 경우 설치 및 유지보수가 필요할 것이고, 자동차의 경우는 가까운 곳에서 시운전을 하도록 해주는 대리점이 필요할 것이고, 부동산의 경우는 집안에 들어가 구경시켜줄 중개인이 필요하다. 이러한 것을 해결해주는 것이 기전 유통업체라면, 제조업체가 전자매장에서 할 일은 이들을 연

전략적 제휴 그리고 파트너쉽을 통해 연계관계를 강화하거나 효율적으로 활용하면서 자사를 포함한 전체 제품 공급라인을 효율화 시키는 것이 경쟁력 강화라는 사실을 기업들이 깨닫게 된다. 과거와 같이 제조업체에서 도매상을 거쳐 소매상으로 그리고 마지막으로 소비자에 이르는 공급라인이 아니라 소비자로부터 시작해서 소매상을 거쳐 도매상 그리고 제조업체로 올라오는 공급라인의 중요성을 인식한 것이다. 제조업체 중심에서 소비자 중심으

전략적 조성이 바로 그것이다. 이러한 신 산업지구는 판매와 사업서비스의 연계망을 전세계적으로 형성하면서 세계화를 도모해야 할 것이다. 이를 위하여 부산시 당국은 일반기업과 같은 도시경영을 통하여 신 산업지구를 조성하고 이동성이 강한 초국가적 자본의 유치를 주도적으로 이끌어가야 할 것이다.셋째, 삶의 조건을 보다 근본적으로 개선해 나가야 할 것이다. 앞으로는 생활여건, 문화수준, 정치적 민주주의와 안정성이 확립되지 않으면 고

호텔마케팅호텔 CRM의 이론적 고찰< 목 차 >Ⅰ. 서 론 1Ⅱ. CRM의 이론적 고찰 21) CRM의 의의 2(1) 고객에 대한 시각의 변화(2) CRM의 정의 4(3) CRM의 도입배경 62) CRM의 필요성 83) CRM의 중요성 104) CRM용어 12Ⅲ. 경영전략적차원에서의 CRM 181) CRM의 전략적 가치 18(1) 고객유지의 중요성 18(2) 새로운 상황을 위한 마케팅 접근 방법으로서의 CRM19(3) 기업 특성에 따른 고객관계관리의 손익 분기점