[무역상무론] 담배 `에쎄라이트` 수출전략

담배의 해외수출 활발- 담배의 높은 국내 시장 점유율(77.3%-2004년 집계)- 기업 내부의 맨파워Weaknesses- 담배에 대한 부정적 인식이 기업 이미지의 부정적 인식으로 이어짐- 다양한 사업 분야에 대한 낮은 인지도- 사명과 사업분야의 연관성이 낮음=>연상도 떨어짐Opportunities- KT&G에 대한 높은 기업 인지도- 20, 30대 젊은이들의 긍정적 인식- 해외시장으로의 진출 가능성 Threats- 금연운동 확산- 건강에 대한 관심 증대 SWT 전략 (강점을 바탕으로 약점

담배인삼공사 창립1996. 0708홍삼전매법 폐지신탄진창공기업 담배생산분야ISO 9002 획득1997. 0910111297 장애인 고용촉진 유공 대통령 표창한국담배인삼공사 출자기관으로 체제 전환“88LIGHT” ‘97한국광고 대상 및 ‘97서울광고대상 수상작 선정국민광고대상 우수상 수상1998. 050709101112한국능률협회 컨설팅 주관 ‘97 행정서비스 공공부문 우수기관 선정한국무역협회 홍삼음료 ‘98 우수 수출상품 수상한국능률협회컨설팅 주관 “디스담배”

에쎄, 제스트(중동,중앙아시아,CIS), CIMA(중동), 레종(동남아시아), 더원(동남아시아), 타임(동남아시아,몽고), 디스(동남아시아,몽고), 88마인드(중동,중앙아시아), 클라우드나인(중동, 중앙아시아, CIS, 동남아시아) 수출되고 있다.(5) 마케팅전략이미지 마케팅 - KT&G 마케팅에서 빼놓을 수 없는 것이 바로 이미지 마케팅이다. 현재 많은 기업들이 이미지 마케팅을 실시하고 있지만 KT&G의 이미지 마케팅은 과거 공기업이었다는 사실과 담배의 부정적인 이미

담배, 건강기능식품 및 제약의 균형있는 사업구조를 구축하여 성장성, 수익성, 안정성, 지속성을 모두 갖춘 글로벌 초우량 기업으로 도약 한다는 것이 KT&G의 글로벌 비전이다.(4) 주요제품① 에쎄라이트 - 컨셉은 “The choice of a stylish Leader”로 고급감과 세련된 감성을 동시에 원하고 자신만의 스타일을 만들어가는 활동적이며 도전적인 30세~40세의 사회리더층의 남성을 위한 초슬림 저타르 담배이다. 에쎄라이트 외에도 “Absolute Value of Leader”을 컨셉으

전략에 노력을 기울여 왔으며 2004년에는 사천공장에서 생산된 던힐을 대양주시장으로 수출하기도 하였다. BAT는 국내에 들어와 있는 외산 담배 중 국내 점유율 1위이다. (타켓 : 고가전략으로 중산층 공략)③ 3위 - 필립모리스. 8.2%. 1989년 한국필립모리스로 한국에 진출한 필립모리스는 2002년 경남 양산에 제조공장을 설립하였다. 세계점유율 1위의 위상과는 달리 유독 한국에서만은 BAT에도 뒤쳐져 국내시장 점유율 3위에 머무르고 있다. ④ 기타 - JTI 등