[경영전략 사례연구] 웅진 코웨이 마케팅 전략 분석

전략 : 아웃소싱 – 고정비 감소2. 렌탈900억1조 3000억250만19972008아웃소싱 – 또 다른 핵심역량전략 : 아웃소싱 – 또 다른 핵심역량1. 방문판매 웅진출판웅진코웨이웅진출판사에서 구축한 방문판매 노하우웅진코웨이에 적용전략 : 아웃소싱 – 또 다른 핵심역량- 주부들로 구성고객(주부)들과 긴밀한 관계유지신뢰 구축 : 입소문 마케팅 다양한 서비스 제공2. 코디 서비스웅진코웨이 성공전략 체험하기상황 1. 판매원의 방문두 달 후

전략을 채택한다. 2순위 시장은 사용 편이성 중시형 시장으로서, 다양한 개발을 통한 다단계, 저가형 제품 사용자 대상 브랜드를 구축하는 것이 전략이다. 3순위 시장인 다속성 중시형 시장은 고객의 욕구별 가격과 서비스의 제공 차별화, 교차 판매가 가능한 고객의 속성 분석 및 파악, 제품 필요성에 대한 적극적인 커뮤니케이션 등의 전략을 수립한다. 마지막으로 이렇게 전략 적용 순위를 매겨 보았을 때 1순위 시장인 웅진코웨이의 렌탈 마케팅 노하

웅진 성장2. 20대 소비트렌드 파악3. 그린카드3) Promotion (촉진전략)1. 광고2. 인적판매-코디3. 그린메이커a. 활동형 공모전이란?b. 코웨이 그린메이커c. With U프로그램4) Place (유통전략)-도심 속 웅진만의 새로운 공간 G-Zone1. 현황2. 벤치마킹: G-Zone>확대 -1. 대학 내 그린존/ 2. 지하철 화장실 그린존2. 웅진코웨이 전략 분석(1) 경영전략1) 불황기를 넘는 경영전략2) 나눔 경영3) 고객감동경영① 렌털 마케팅 도입② 코디제도 도입4) 녹색안전경영

1. 웅진코웨이 소개(1) 개요주식회사 웅진코웨이는 1989년 5월 2일 설립되었다. 당시 생소한 제품이었던 정수기, 공기청정기, 비데 등을 방문판매 형식으로 판매하는 업체로 출발한 웅진코웨이는 1993년 환경기술연구소를 설립하며 윤리적 기업으로서의 첫발을 내딛는다. 이후 1995년 국내 최초의 WQA(미국수질협회) 공인수질전문가 자격을 획득하며 수질자료에 관해 외국에 의뢰하지 않고 자체적으로 조사 및 결과에 대해 공인을 받을 수 있는 기반을 확립

웅진코웨이는 우선 서비스의 핵심 동력인 ‘코디’의 질적, 양적인 역량강화와 더불어 정기적인 환경경영에 대한 교육을 통해 친환경에 대한 자회사 구성원들의 명확한 이해를 선행할 것임을 천명하였으며, 이외 R&D센터 인력들의 친환경 교육 강화 등을 내세우며 친환경 서비스 전문 기업을 위한 인력 전문화를 꾀할 것임을 발표하였다.(3) 주요 전략1) CSR 활동과 기업 이미지 연계 전략웅진코웨이는 정수기, 비데 등을 주력 상품으로 내세워 폭발적으