[국제경영] Callaway Golf Company 켈러웨이 골프 마케팅 전략(영문)

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목차
Introduction

Comparative Analysis
Internal Analysis
External Analysis

Recommendations
Marketing
Promotion
Global Expansion
Repositioning

Conclusion
본문내용
product innovation & brand image
-> heavy reliance on endorsements


mostly wealthy people

consist of core golfers + occasional golfers

core golfers (play at least 8 times or 37 rounds a year) :
1/3 of total golfers - 91% of rounds played a year
- 87% of total golf industry sales


off-course shops, discounting shops, online stores


growing stronger :
declining number of end-users, restricted innovation, low switching costs etc.


During latest financial crisis, Callaway suffered 15% drop in revenue between 2008 and 2009


Business in Japan and the rest of Asia region revealed to have been less affected by financial crisis

Diversify company portfolio by expanding to and weighing more importance on Asian emerging countries


Source : Callaway Golf Company Annual Reporting 2009,
BUS402 Team analysis
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