[마케팅] 오설록 틈새시장과 포지셔닝

O’Sulloc Tea House 확산전략 수립-“웰빙테마카페” 확산을 위한 소비자 동향 조사-서울대학교 경영학과 석사과정 / 마케팅조사론 4조 / 2004.12.2- 목 차 –요약조사 목적조사 특징환경 분석설문지 주요 사항 및 설문 특징조사대상 및 조사 방법마케팅 조사 결과유효표본의 인구통계학적 특징 분석 과정, 방법 및 결과조사 한계결론과 제언 - O’sulloc Tea house 확산 전략(1) O’sulloc Tea house 시장 세분화와 표적 고객의 선정(2) 포지셔닝 전략 수립4. 부

포지셔닝 전략(지각도1)(지각도2)태평양 설록차의 전체 녹차 사업에서의 비중은 꽤 큰 편이지만 녹차음료시장에서의 점유율은 전무하다. 후발주자로서의 포지셔닝 전략을 세워볼 때 틈새시장 공략이 가장 적절하다고 판단된다. 위의 (지각도1)과 같이 설록차라는 브랜드의 친숙성을 무기를 기능성을 갖춘 고급 기능성 녹차음료제품, 그리고 (지각도2)와 같이 맛이 진하지 않은 생수를 대체할 수 있는 대체음료제품을 선택한다.3) 마케팅 믹스 Product

마케팅조사론-목차-1.시장상황분석2.시장 내 경쟁 브랜드 분석1)group 1 ▪동원 보성녹차-광고 분석▪동아 오츠카 그린타임-광고 분석2)group 2▪남양유업 몸이 가벼워지는 시간 ‘17차’-광고 분석 3.소비자 분석4.전략 뱡향 제시1) 동원 F&B 보성녹차▪마케팅 목표-마케팅믹스 전략 2) 동아 오츠카 그린타임(Green-Time)▪마케팅 목표-마케팅믹스 전략3) 남양유업 ‘몸이 가벼워지는 17茶’▪마케팅 목표-마케팅믹스 전략5. 오설록에 관한 조사 및

오설록은 전체 카페 시장에서 녹차를 통해 특화된 이미지와 다소 비싼 가격이지만 고품질의 제품과 서비스로 인한 고급스러운 이미지로 타 경쟁업체들과 차별화된 포지셔닝을 추구한다고 할 수 있다. 하지만 가장 큰 문제로 앞서 지적했듯이 현재 이러한 포지셔닝이 아직 표적 고객들에게 충분히 인지되고 있지 못하다. 이로 인해 비싼 가격이 고객들로 하여금 더욱 비싸게 다가올 수 있는 위험요소가 있다. 따라서 차별적 우위를 확보하기 위하여 오설

시장 속 틈새시장 장악S/T 전략커피와의 차별성 부각후속 업체와의 격차 증대고급화 전략을 통한 업계의 대표브랜드임을 어필W/O 전략‘녹차’에 한정된 이미지 탈출가격 경쟁력 확보브랜드 이미지 제고공격적 마케팅 통한 인지도 상승W/T 전략새로운 스타급 메뉴의 개발인지도 향상 → 신규고객 유치녹차부문 비교우위 확고화‘녹차=오설록’이미지 형성결론충분한 개인공간 확보와 세미나룸 ,서재, 무선인터넷 등과 같은 부가서비스 제