펩시 후발 마케팅전략

펩시 콜라라는 상호 명으로 1903년 정식으로 미국에서 판매2) 콜라시장의 후발주자로 진입하여 코카콜라에게 도전장을 내밈5) 코카콜라와 같은 해외의 특정 회사에 원액을 제공하는 프랜차이징 전략 혹은 M&A를 통한 해외진출 전략 사용3) 저가격 정책과 코카콜라가 간과했던 부분을 정확하게 파악하여 마케팅 전략을 구사4) 해외 진출 시 현지화를 최우선으로 고려2. 국가별 Coke와 Pepsi의 전쟁2-1. 미국 시장환경분석세계 제 2차 대전이 종결된 1960년

전략-마케팅 전략-국내외 광범위한 판매망구축(버틀링시스템)-음료시장의 영역 확대됐으나시장경쟁 팽창-주력제품 중심전략-표준화 전략의 한계-웰빙트렌드로 인한 수요감소-경쟁사의 출현1-2 펩시콜라 SWOTSWOT-사업의 다각화-코카콜라 비해 저렴한 가격-튀는 광고전략(펩시챌린지)-지리적,기상적변화 시장확대-웰빙트랜드로 수요 감소-신규소비자 유입-젋은10~20대 소비자층 어필-음료시장의 확대-특정소비자층 형성(틈새시장)-후발진

펩시챌린지는 코크와 비슷하게 가격을 맞추고 코크와의 콜라 전쟁을 선포한 지 8년 만에 코크와의 시장 점유율 격차를 10%로 축소시키는 등 입소문이나 이벤트로 인지도를 높이는 버즈 마케팅을 사용함으로써 극적인 성공을 하였다. 코크의 후발업체로서 출발하였지만 만년 2인자의 이미지에서 탈피할 수 있었던 것은 과감한 마케팅과 브랜드 차별화 전략이 있었고 이는 곧 펩시의 핵심역량이라 할 수 있다. 또한 NextGen(넥스트젠)이라 불리는 모바일 영

마케팅 전략1) 공격적 전략① 미국 시장의 포화로 인한 위기를 극복하고자 전세계 Speciality Coffee 시장으로 확대하고 있다.② 현재 북미, 유럽, 중동, 아시아, 남미 등 전세계 6,800개 점포가 오픈된 상태이며, 2005년까지 10,000개, 최종적으로는 전세계 20,000개의 점포 오픈을 목표로 하고 있다. 2) 제휴를 통한 전략① 목적: 사람들이 언제 어디서나 스타벅스의 커피를 마시도록 하기 위함이다.② 펩시: 스타벅스는 품질을 제공하고, 펩시는 세계적인 유통망

마케팅전략 SWOTSTP4P광고실패이유인식의변화브랜드확장차별화제로Vs크리스탈제언재포지셔닝정체성부여Targeting신선함에 대한 반응탄산음료에 대한 기호신선하고 혁신적인 제품을 선호기존의 구매 제품을 좋아함즐겨마심잘 마시지 않음기업소개출시계기 마케팅전략 SWOTSTP4P광고실패이유인식의변화브랜드확장차별화제로Vs크리스탈제언재포지셔닝정체성부여Positioning1990년대 초반, 당시 펩시는 코카콜라의 아성을 무너뜨