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코카콜라 펩시 비교마케팅 코카콜라 기업분석 코카콜라 전략사례 펩시 경영사례 펩시 성공전략 펩시 현지화전략

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본문내용
코카콜라 - 펩시 100년간의 전쟁
목차
1. Coke와 Pepsi의 역사
2. 국가별 Coke와 Pepsi의 전쟁
2-1. 미국시장
2-2. 중국시장
2-3. 인도시장
3. 결론
1. Coke의 역사
1) 약으로 복용되던 원액을 소다수에 섞어 마시게 되면서
1886년에 코카콜라가 탄생
2) 1919년 현재 회사조직을 설립하여 대대적인 판매를 개시하기 시작
3) 세계 제 2차 대전 중 국방성의 후원으로 상당한 매출 상승
5) 본사에서 원액을 제조하여 국내 외 특정회사에 공급하는 프랜차이징 형식의
글로벌 전략과 해외의 동일 계열 기업을 M&A하여 진출하는 전략 사용
4) 해외의 특정회사에 대해서는 자본이나 종업원 등에 관하여
철저한 현지주의를 채용한다는 점이 특징
1. Pepsi의 역사
초기 소화 불량 치료약으로 팔리던 의약품을 펩시 콜라라는 상호 명으로 1903년 정식으로 미국에서 판매
2) 콜라시장의 후발주자로 진입하여 코카콜라에게 도전장을 내밈
5) 코카콜라와 같은 해외의 특정 회사에 원액을 제공하는 프랜차이징
전략 혹은 M&A를 통한 해외진출 전략 사용
3) 저가격 정책과 코카콜라가 간과했던 부분을 정확하게 파악하여
마케팅 전략을 구사
4) 해외 진출 시 현지화를 최우선으로 고려
2. 국가별 Coke와 Pepsi의 전쟁
2-1. 미국 시장
환경분석
세계 제 2차 대전이 종결된 1960년대 미국의 경제는 급속한 성장세를 보임
[대규모 소비문화의 시작]
전쟁 후 가장 두드러진 점은 미국 사회 내에 베이비붐이 일어났다는 점
이에 미국 사회가 점점 가족 중심적으로 변화하면서 가족 중심의 산업들이 급속도로 발전
이러한 환경과 더불어 유난히 탄산음료를 좋아하는 미국 소비자들에 의해 탄산음료시장은 무려 600억 달러가 넘는 시장으로 성장
1960 ~ 1980년대
2-1. 미국 시장
1960년대 당시 코카콜라는 콜라시장의 점유율 1위로써 콜라 부분을 중심으로 다각화 전략을 강구
그 결과, 코카콜라는 환타, 스프라이트, 저칼리콕을 출시했으며
비탄산계열의 음료로는 미닛메이드와 덩컨 푸드(커피,티,핫초코)를 인수하는 등의
음료 전체 시장의 점유율을 노리는 전략으로 미국 시장을 공략
펩시의 경우 코카콜라를 넘어서기 위해 저가격 정책을 내세우며 코카콜라보다 약
20% 낮은 가격으로 펩시 콜라를 납품하도록 집중했다. 펩시도 코카콜라와 마찬가지로
탄산계열의 음료로써 마운틴 듀, 다이어트 펩시등을 출시했고
스낵 시장으로의 진입 위해 거대 스낵회사와의 합병을 추진하는 등 새로운 시장으로
진출하는 공격적인 모습을 보임
1960 ~ 1980년대
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