[마케팅전략] 게보린 우월한 광고전략으로 시장 개척자를 앞지른 사례

마케팅 활동과 기업, 고객간의 상호작용을 다양한 사례와 이론적 배경을 바탕으로 체계적으로 이해해보고자 합니다. 이를 간략히 설명하면 첫째, 마케팅의 등장 배경과 철학을 이해함으로서 마케팅의 가치와 존재 의의를 배워볼 것입니다. 둘째, 소비자의 심리를 바탕으로 소비자의 구매행동을 이해할 것입니다. 셋째, 기업의 전략으로서 마케팅의 시장접근법을 살펴볼 것입니다. 넷째, 현대 마케팅의 핵심인 상품, 가격, 유통, 판촉의 4P 개념을 분석함

시장의 활성화를 위해서 후발주자의 진입을 전략적으로 부추겨야 하고 환영해야 한다는 점이다. 왜냐하면 소비자들은 새로운 것에 대한 초기 거부 반응을 가지고 있기에 여기저기서 분위기를 띄워야 ‘뭔가 있나?’ 하고 구매하는 심리를 가지고 있기 때문이다. 미국에서 Apple이 개인용 컴퓨터 시장에서 홀로서기를 하고 있을 때, “Welcome IBM to the Personal Computer Market.” 이란 문구로 광고까지 하면서 IBM의 진입을 환영한 사례가 이러한 점을 잘 설명해준

시장개척 상품과 관련하여 사용자가 습득한 브랜드 특유의 기술에 의해 발생되는 브랜드 전환비용, 새로운 상품 군에서의 전형성 획득에 따르는 소비자들의 선호 형성이 있다. 1) 매력적인 세분시장과 경쟁적 포지션의 선점시장개척자는 가장 규모가 큰 세분시장의 고객들이 매우 중요하게 생각하는 제품속성을 갖춘 제품을 먼저 개발하거나 자사 브랜드에 유리하도록 특정 제품속성이 중요성을 강조하는 마케팅 커뮤니케이션 전략을 경쟁자들의 시

게보린의 시장진출전략 Part 2그 당시 두통약시장의 의약품은 그 특성상 가격조절 외에 별다른 판촉수단이 없는 것이 특성이며 진통제와 관련한 우리나라 소비자들의 구매행태를 보면 제품의 지명구매율이 80%를 차지하고 있다(삼진제약 마케팅 실무자와의 면담내용). 소비자의 인지도가 높을수록 제품과 기업의 신뢰도로 이어진다는 것을 깨달은 삼진제약은 따라서 광고를 통한 지명구매유도가 중요한 관건이었다 이러한 인지도 향상 및 유지의 중요

전략적 목표 아래 전개되었다기 보다는 진출을 거듭해 가며 해외 진출시 필요한 역량을 습득하고, 이를 지역별 특성에 맞게 재조정 해 가며 이루어졌음을 의미한다. 따라서 우리는 이러한 TN 사업부의 역량 습득 과정에 초점을 맞춰 해외 진출 사례를 정리해 보고자 한다. 우선 TN 사업부가 국내 시장에 크게 성공하는 과정을 알아보고, 여기서 성공을 가능하게 했던 Capability를 제품 자체의 경쟁력과 삼성의 강력한 마케팅 능력 그리고 삼성전자의 구조적