[이비지니스] 디지털카메라 온오프라인 가격 및 유통 전략

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2010.03.19 / 2019.12.24
17페이지 / hwp (아래아한글2002)
1건 (구매금액의 3%지급)
1,700원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: 1. 디지털카메라 가격조사
1) 가격조사대상
2) 가격조사내용
3) 가격조사 결과

온라인과 오프라인매장의 가격차이가 발생하는 이유 분석
일반 오프라인 매장의 가격변화

2. 제조사와 유통사간의 갈등문제

1) 온라인 거래가 활성화 되면서 기존 유통채널과 갈등이 생기는 이유

2) 최근 디지털 카메라 제조사의 유통전략

3) 제조사는 왜 자체 쇼핑몰을 운영하는가?

3. 제조사별 자체 온라인 쇼핑몰 운영 실태

캐논
니콘
후지필름
올림푸스
파나소닉
소니
4. 전자상거래 성공사례와 실패사례

1) 성공사례

사례 1
사례 2
사례 3
사례 4
사례 5
2) 실패사례

사례 1
패스파인더(Pathfinder, 1994-1999)

사례 2
고닷컴(Go.com, 1999-2001)

사례 3
페츠닷컴 (Pets.com, 1999-2000)

5. 내가 만약 CEO라면

1) 가격전략 수립

2) 유통전략 수립

본문내용: ■ 일반 오프라인 매장의 가격변화

불과 몇 년 전까지만 해도 용산이나 테크노마트 등에 형성 되어 있는 오프라인 매 장들의 가격과 온라인의 가격차이가 많이 나는 것을 볼 수 있었다. 그러나 이번 조 사에서 백화점이나 대형유통사 등의 오프라인매장 등이나 온라인 쇼핑몰과는 가격 차이가 나지만 일반 오프라인 상점의 가격이 많이 차이 나지 않는 것을 볼 수 있었 다. 그 이유를 한 일반 오프라인 상점 직원을 통해 들을 수 있었다. 이유인 즉, 가 격대가 비교적 높게 형성 되어 있는 가전기기의 경우 일반 오프라인 상점을 찾는 대부분의 소비자들은 인터넷을 통해 가격을 미리 알아보고 실물을 오프라인 상점을 통해 확인해보고자 오는 경우가 많다는 것이다. 따라서 오프라인 상점에서 온라인 상점보다 높은 가격을 제시하면 소비자들은 대부분 실물만 확인하고 온라인에서 구 매하는 경우가 많다고 한다.
그래서 최근 대부분의 오프라인 매장들은 온라인 최저가와 비슷한 가격을 책정하 고 대신 디지털 카메라의 경우 악세사리 가격에서 이익을 남기거나 높은 가격을 제 시하더라도 구매자와의 가격조율을 통해 결국은 최저가와 비슷하게 판매가 된다는 설명이었다. 실제로 온라인 상점의 가격조사 중 에누리 닷컴의 최저가가격을 검색 하여 알려주는 상점도 쉽게 찾아볼 수 있었다.
하지만 한 오프라인상점과의 대화를 통해서 소비자의 제품에 대한 배경지식 정도 및 구매성향에 따라 가격이 다르게 제시 될 수도 있다고 한다. 테크노마트의 모 디 지털카메라 판매업체의 판매사원의 말을 인용하면, “솔직히 오는사람에 따라 틀리 죠~. 저희도 어느 분한테는 거의 마진 없이 팔기 때문에 또 몇 마디 해보고 가격 에 상관없으신 분 같으면 높은 가격에 팔고 그러죠 뭐~.”라고 답했다.

2. 제조사와 유통사간의 갈등문제

1) 온라인 거래가 활성화 되면서 기존 유통채널과 갈등이 생기는 이유

인터넷이 기업의 새로운 직접 판매 채널로 급부상함에 따라 지금까지 판매를 담당해 온 대리점, 소매점, 심지어 내부 영업사원까지도 자신의 지위에 심각한 위협을 느낄 수 있다. 실제로, 백과사전으로 유명한 브리태니커社는 직접 우편, TV광고, 인터넷 사이트로 판매 채널을 옮겨 감에 따라 이미 3년 전에 북미 지역의 판매인력을 550명이나 감축했다. 이 때문에 기존 유통채널들이 인터넷 채널을 적대시하는 채널 갈등이 표면화될 우려가 많다.

2) 최근 디지털 카메라 제조사의 유통전략

홈쇼핑, 온라인쇼핑몰 등 새로운 유통업체들의 매출기준이 판매액에서 중계수수료로 바뀌자 전자업계의 유통망에도 변화가 초래되어, 오프라인 유통망 확보에 나서고 있다. 따라서 올림푸스, 코닥, LG상사(캐논의 국내 유통사) 등 디지털 카메라 업계는 그동안 신 유통 채널에 크게 의존해 왔으나, 최근 오프라인 유통망 강화에 발 벗고 나서고 있다. 특히 안테나 역할을 해온 오프라인 매장이 제품 홍보와 브랜드 이미지 제고에 기여하고

자료평가

혁신제품의 유통사례를 찾는데 아니네요, 레포트의 내용을 간략히 요약해 주면 구매후 실망을 안할 텐테
popop***
(2012.04.05 11:29:33)

회원 추천자료

[마케팅원론] 하이마트의 성공전략

디지털카메라, 내비게이션 등으로 확대했다. 이제는 후라이팬과 탁상시계, 영어학습 완구, 형광등 등 전자제품에 관한 한 없는 게 없을 정도다.서울 창동에 거주하는 주부 이지선씨는 근처에 삼성과 LG 대리점이 있지만 다양한 제품을 한 곳에서 쇼핑하고 가격도 저렴해 전자제품을 살 때는 주로 하이마트로 간다고 말했다.3) 고객서비스와 전문 유통 인프라로 승부전자전문점 하이마트가 갖고 있는 장점은 혼매에만 있지 않다. 고객과 접촉이 많은

[마케팅과 할인점]가상 할인점 중국진출 마케팅전략

디지털 유통 가속화전자상거래시장의 성장으로 온라인 비중이 점차 증가할 것으로 전망되는 가운데 유통산업전반의 디지털화 가속되고 있다. 온라인 기반의 전자상거래업체 및 홈쇼핑업체, 해외 메이저유통업체의 온라인 직접 진출, 그리고 오프라인 유통업체의 온라인 강화로 온라인상의 일대 접전 예상된다. 일단은 오프라인 유통업체가 온라인상에서도 유리할 것으로 예측되나 온라인 업체들이 마케팅과 물류능력을 강화할 경우 예측 불허의 상

[졸업][마케팅원론]Dream Mart를 가상 자회사로 하여 대형 할인마트 마케팅 전략 수립

[소비자행동] 온라인 커뮤니티를 활용한 소비자구매의사결정과정 단계별 마케팅 전략 -올림푸스 기업,SLR club

온라인 커뮤니티를 활용한소비자구매의사결정과정 단계별 마케팅 전략-올림푸스 기업/SLR club《목 차》Ⅰ. 기업소개Ⅱ. 시장분석Ⅲ. SWOT 분석Ⅳ. 구매의사결정 단계별 전략Ⅴ. 결론Ⅰ. 기업소개1. 올림푸스 한국올림푸스 한국주식회사는 2000년 9월 올림푸스 광학주식회사가 6번째로 설립한 한국의 독립법인이다. 디지털카메라 중심의 영상부문과 내시경 및 각종 의료기구 개발․판매를 책임지는 의료부문으로 2개의 사업 군을 운영하고 있다. 일

[브랜드마케팅] N세대를 대상으로 한 소니코리아의 브랜드이미지 구축과 마켓리포지셔닝전략 연구

전략에 따라 운영되어 왔고 디지털TV, VAIO, 디지털 카메라와 캠코더 등을 주력 상품군으로 까다로운 한국 고객의 니즈를 충족시키기 위해 적극적인 현지화 전략을 취하고 있다. 향후 SONY Korea는 SONY 본사와 마찬가지로 자사의 소프트웨어 자산과 컨텐츠를 적절하게 효과적으로 활용함으로써 단순히 첨단 기술을 가진 가전 생산업체의 이미지를 벗고 소비자에게 즐거움과 만족을 주는 종합 엔터테인먼트 기업의 이미지로 도약하는 것이 중점 과제가 될 것

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인