[경영]제일모직 `빈폴` 마케팅사례

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목차: 1. 개요
2. 브랜드 의미와 컨셉
SWOT분석
[내적분석]
*강점
*약점

[외적분석]
*기회
*위협
STP
1. segmentation
Bean pole
Bean pole Sports
Bean pole Ladies
Bean pole Golf
Bean pole Homme
2. Targeting
Bean pole Sports
Bean pole Ladies
Bean pole Golf
Bean pole Homme
3. Positioning
Place
유망한 유통망 확보
매장 이미지 통합 - SI(Store Identity)
비즈니스 프로세스 전체의 통합화
Price
브랜드의 고급화. 고가격 정책
【경쟁효과】
【기대효과】
【관성 효과】
Product
품질과 디자인 중심의 전개 - 고급화
브랜드 파워
고객의 라이프 스타일과 시장의 세분화에 발맞춤
Promotion
Point 제도
자연주의
이벤트
빈폴 커뮤니티 운영
다른 기업과의 제휴

본문내용: 【경쟁효과】
우수한 브랜드의 상품은 소비자의 우선 구매 고려 대상 목록에 올라가며 지속적인 고가격에 대해서도 관대한 소비자 태도를 이끌었다. 이것은 소비자의 가격 수용폭이 커졌음을 의미한다.
【기대효과】
브랜드의 확장이나 라인 확장을 할 때에 처음부터 제품력에 대한 기대와 긍인의 효과를 발휘했다.
소비자들로부터 어느정도의 만족감만을 제시하더라도 "역시 빈폴이야" 반응을 얻게 된 것이다.
새로이 확장된 빈폴 레이디스나 옴므 등이 시작부터 큰 성과를 얻은 데는 이렇게 사전에 구축된 브랜드 이미지의 덕이 크다고 할 수 있있다.
【관성 효과】
제품에 어떤 클레임이나 하자가 발견될 때도 단순한 실수에 지나지 않는 것으로 지나가는 반면,
브랜드 가치가 낮은 제품의 경우엔 "싼게 비지떡이다." 라는 비난을 면치 못하는 것이다.
이와 같이 긍정적으로 형성된 브랜드 전체에 대한 이미지는 개개의 제품에 대해서도 마찬가지로 소비자의 관용적 태도를 유도해 낸다.
Product

품질과 디자인 중심의 전개 - 고급화
빈폴이 고가격 정책을 펼 수 있었던 이유는 품질이다.
또한 빈폴의 주요한 성공요인으로 꼽히는 것도 바로 품질과 디자인 중심의 상품 전개이다.
90년대 들어 무수한 캐주얼 브랜드들이 탄생하며 시장 주도 경쟁에 가세했을 때, 빈폴은 흔들림 없이 고품질과 차별화된 디자인이라는 질 중심의 전략으로 고객의 Need에 적극적으로 대처해 나감으로써 소비자의 신뢰와 차별화된 이미지를 이끌어 냈다.
그 뿐 아니라 국내 최대 규모의 패션 데이터베이스를 구축(3년 간 37억원 투자)하고 있는 삼성패션연구소를 운영해 소재, 컬러, 트렌드 등 국내외 패션 정보를 입수, 제공하고 있으며, 빈폴 고유의 체크 패턴 디자인 개발을 통해 산업자원부가 주관하는 2000년 우수 디자인상 상품으로 선정되는 등 아이템의 상품차별화와 디자인 경쟁력 강화에도 지속적으로 힘쓰고 있다.
브랜드 파워
이렇게 고급 제품에 특화된 디자인중심으로 일관되게 추진한 고품질 전략은 94년부터 노세일(no sale)의 정가판매 전략으로 소비자들에게 고품격이미지를 만들어 오면서 현재의 강력한 브랜드파워를 가지게 되었고 브랜드 파워 강화와 함께 한국을 대표하는 패션브랜드로 인정받게 되었다.
빈폴은 해외브랜드 일색인 고급 트레디셔널 캐주얼 시장에서 유일하게 고유브랜드로서 확고한 시장점유율을 기록 중이다.
고객의 라이프 스타일과 시장의 세분화에 발맞춤
세계적인 시장의 흐름이 Sportive casual로 이뤄진다는 것을 파악 1997년 가을에 '빈폴 스포츠'를 출범하였고,
이용 고객층에 따라 빈폴 골프, 빈폴 레이디스, 빈폴 옴므 등으로 세분화된 형태로 이는 각각 타 제품과 차별화 되어 있다.
(22세~26세의 대학생과 커리어 우먼, 지적이며 세련된 여성을 타겟으로 하여 여성라인을 독립 브랜드화 시킨 레이디스, 국제적 감각을 지닌 30대 마인드의 고객을 타겟으로 해외여행이 잦은 사업가, 벤처기업가 등 삶의 질과 개성, 차별화를 추구하는 남성층에 맞는 빈폴 옴므, 그리고 중년층 위주의 기존 골프웨어와는 철저히 차별화하여 성공한 30대 및 젊은 감각의 Golfer 들을 타겟으로 자연스러움과 편안함에 골프 웨어의 기능성을 접목한 빈폴 골프 그것이다.)
또한 CNN에 소개되기도 했던 빌게이츠 패션은 주 5일제 근무제의 확산과 벤처기업의 활성화를 파악하여 고객의 라이프 스타일을 간파한 대표적 사례로서 빌게이츠로부터 모티브를 얻고 빌게이츠의 패션감각에 대해 연구 조사한 후 이를 기존의 빈폴 브랜드 컨셉에 접목시켜 편안한 분위기를 표현하여 고안해냈다.
최근에는 유행을 민감하게 쫓아가지 않는 트래디셔널 캐주얼이면서도 21세기 디지털시대의 개인의 라이프사이클과 의식수준에 대한 분석을 통해 보보족(Bobos)을 대상으로 하는 시장을 넓혀가고 있다.
Promotion

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