[마케팅] 남양유업 17차 마케팅 사례

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2009.08.29 / 2019.12.24
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목차: 1. 서론

2. 상황분석

2.1. 기업분석
2.2. 시장분석
2.3. 경쟁사분석
2.4. 소비자분석

3. STP전략

3.1. Segmentation
3.2. Targeting
3.3. Positioning

4. 4Ps분석

4.1. Product
4.2. Price
4.3. Place
4.4. Promotion

5. SWOT분석

6. 대안제시

7. 결론

본문내용: 1. 서론

남양유업은 ‘한 우물 경영’이라는 모토아래, 유아식을 만드는 전문 기업으로 시작하여 1964년 이래 90년대까지 유제품을 줄곧 선보였다.
그래서 소비자들은 남양유업을 떠올릴 때 유아식, 유제품 두 가지를 떠올린다. 하지만 남양은 그러한 인식을 극복하고 유제품을 다각화하여 2000년대에는 몸에 좋은 여러 가지 음 료류를 출시하여 국내 음료 업계 1위인 롯데를 제치고 2005년 3월15일 새로운 유형의 혼합차라는 17차를 선보여 높은 매출과 성장을 이뤄내고 있다.
우리는 남양유업의 기업 내·외 상황을 분석하고 그 성공에 대해 분석 할 것이며, 기존 유아용 제품이미지를 넘어서게 된 기업의 노력을 다각도로 분석 할 것이다. 더 나아가 현재의 남양유업 17차의 모습을 진단하고 나아가야 할 방향에 대해 대안 제시 할 것이다.

2. 상황분석
2.1. 기업분석

1964년 설립된 남양유업은 지난해 8,190억 원의 매출을 달성, 단일 기업으로서는 적지 않은 연매출 1조 원대 진입을 눈앞에 두고 있다. 영업이익과 당기순이익도 436억 원과 489억 원을 기록하며 건전한 수익성을 나타내고 있다. 남양유업은 지난 42년간 단 한 번의 적자 없이 매년 10%이상의 꾸준한 성장을 기록해 왔다. 97년 5만 원대였던 주가가 현재 90만원을 넘어섰다. 외환위기 이후 다른 기업들이 자금난으로 고전할 때 남양유업은 기존의 차입금(180억 원)까지 모두 갚아 명실 공히‘무차입경영’의 원조기업이 됐다. 남양유업이 이처럼 꾸준한 성장을 할 수 있었던 데에는 ‘철저한 기본다지기’ 라는 분명한 기업 철학과 원칙이 밑바탕 되었기 때문이다. 남양유업은 20년 전부터 ‘기본 철저’와 ‘끝마무리 철저’라는 슬로건을 바탕으로 직원들이 기본부터 철저히 하도록 했다.
그 결과 남양유업은 다른 기업들이 문어발 확장을 시도 할 때도 실속 경영을 통해 작지만 탄탄한 기업으로 내실을 다져왔다. 제품의 다양화는 추진하되 사업의 다각화는 철저히 배제시켰다. 매출이 늘어나면 그만큼 매년 설비투자에만 수백억 원씩 투자했고, 적극적인 설비투자는 비용절감 및 불량률 감소, 품질향상으로 이어지며 다시 매출이 신장되는 선순환 고리를 만들어 냈다.
‘분유업계의 선두주자’라는 타이틀을 40년 넘게 이어가고 있는 남양유업은 지난해 ‘몸이 가벼워지는 17차’가 대성공을 거두며 음료업계에 도전장을 던졌다.
남양유업은 90년대만 해도 매출의 40%이상을 분유가 차지했으나 현재는 분유 17%, 우유 35%, 발효유 24%, 음료 24%라는 안정된 매출구조를 갖추며 종합식품기업으로 거듭나고 있다. 특히 음료사업부문은 남양유업의 새로운 핵심 사업으로 각광받고 있다. 17차의 성공을 바탕으로 음료부문에서만 1,500억 원의 매출을 기록한 데 이어 올해는 2,000억 원 매출을 달성해 음료업계 5위권 안에 진입한다는 목표를 세우고 있다. 해외시장 개척에도 적극적으로 나설 계획이다. 미국의 탄산음료시장이 감소 추세에 있는 만큼 차음료 시장 선점을 준비 중이며 최근 개발한 사카자키균제로 기술을 무기로 유럽 분유시장에도 진출할 예정이다.

2.2. 시장분석

참고문헌: <참고 자료>
참고 문헌

『광고관리』안광호 외, , 법문사
『광고전략 워크북』리스포르티니, , 커뮤니케이션북스
『2007 SWITCHing KOREA』, 제일기획 브랜드마케팅연구소
『성공하는 기업에는 스토리가 있다』김민주, , 청림출판, 2006
『소비자를 유혹하는 마케팅 전략 34』마이클 솔로몬,, 원앤원북스, 2007
『Principles of Marketing』Kotler and Armstrong(2008)12ed. Pearson Education

참고 기사

[머니투데이] 2007. 09.14
[식품환경신문] 2008.04.30 “2008 음료 시장 전망”
[마케팅관련 언론 정보] 2008.1.26 “더 잘팔린 그녀의 물은?”

참고 사이트

남양유업 http://company.namyangi.com
남양몰 http://shopping.namyangi.com

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