[마케팅] 시장에서의 경쟁적 위치에 대한 기존 연구
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- 목차
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Ⅰ. 서론
제 1장 연구의 목적 및 문제제기
Ⅱ. 본론
제 1장 시장에서의 경쟁적 위치에 대한 기존 연구
제 1절 시장에서의 경쟁 위치에 따른 정의와 특성
제 2 절 Kotler와 Singh의 마케팅 전쟁 모형(Warfare Model)
제 3절 기존 연구의 한계점
제 2장 시장에서의 경쟁적 위치에 대한 연구 가설
제 1절 자원의 중요성
제 2절 연구 가설
제 3절 새로운 기준에 따른 시장에서의 경쟁위치 재 분류
제 4절 마케팅 체스모형에 따른 마케팅 전략
1) King의 마케팅 전략
2) Pawn의 마케팅 전략
3) Bishop의 마케팅 전략
4) Knight의 마케팅 전략
제 3장 사례연구
제 1절 Knight의 전략 사례: Visio LCD TV
제 2절 Pawn의 전략 사례: 현대 카드
Ⅲ. 결론
제 1장 요약
제 2장 한계점 및 향후 연구 방향
[참고 문헌]
- 본문내용
-
Ⅰ. 서론
제 1장 연구의 목적 및 문제제기
과거부터 기업이 처한 경쟁상황은 끊임 없이 변해왔지만 오늘날 그 변화속도는 어느 때보다 빠르게 진행되고 있다. 현재 기업간의 경쟁이 심화되고 치열하게 변화함에 따라 기업은 경쟁우위를 차지하기 위해 유, 무형의 경영자원 확보와 경영효율성을 극대화 하기 위한 노력이 중요시 되고 있다. 즉, 타 기업보다 뛰어난 경쟁력을 가진 기업만이 생존하는 ‘무한경쟁의 시대’에 돌입한 것이다.
이와 같은 경쟁의 소용돌이 속에서 기업은 효율적인 마케팅 전략을 구사해야 할 필요성이 생기게 되었고 단순하고 피상적인 마케팅 전략만으로는 생존과 번영이 보장되지 않으며 기업의 경쟁력을 고려할 수 있는 통합적인 마케팅 전략이 필요하게 되었다.
본 연구에서 다루고자 하는 시장에서의 경쟁적 위치에 따른 마케팅 전략은 1980년 ‘Kotler’가 제시한 이후 마케팅 전략을 수립하는데 있어서 중요한 지침이 되어왔다. 하지만 시장에서의 경쟁적 위치를 단순히 시장점유율로만 규정하는 것은 마케팅 전략 수립에 있어 기업의 경쟁력을 반영하지 않은 문제점을 가지고 있다.
따라서 본 연구의 목적은 기존의 마케팅 전략 수립에 있어 중요한 지침이 된 시장에서의 경쟁적 위치에 따른 마케팅 전략의 문제점을 보완하고 발전시키는 것에 있다. 시장에서의 경쟁적 위치를 규정함에 있어 시장점유율과 함께 기업의 경쟁력을 반영하는 방법으로 새로운 기준을 제시할 것이며 그에 따라 시장에서의 경쟁적 위치를 새롭게 재 정의할 것이다. 또한, 새로운 기준에 따라 재정의한 시장에서의 경쟁적 위치에 따른 마케팅 전략도 제시하고자 한다.
Ⅱ. 본론
제 1장 시장에서의 경쟁적 위치에 대한 기존 연구
제 1절 시장에서의 경쟁 위치에 따른 정의와 특성
시장에 있어서의 기업의 경쟁 전략을 분석함에 있어서 그 기준을 어디에 둘 것 인가하는 것은 중요한 문제로 대두된다. 경쟁 전략의 선구적 연구자인 D.E.Abel, M.Porter 등은 시장에 있어서의 기업의 경쟁위치를 리더기업(Ledder)과 추종기업(Follower)으로 분류하고 있다.
그러나 많은 시장이 성숙기에 접어든 최근의 시장 환경에서는 그러한 이분법적 분류만으로는 설명력이 부족하다고 할 수 있다.
Kotler(1980)는 경쟁 위치의 분류기준으로서 시장점유율을 가지고 설명하고 있다.
시장 점유율이 40% 이상인 경우 시장리더(Market Leader), 30%정도인 경우 도전자(Market Challenger), 20%정도의 경우 추종자(Market Follower), 10%이하의 경우 닛쳐 (Market Nitcher)로 분류하고 있다.
정지향(1999)의 연구에 따르면 Kotler의 경쟁위치에 따른 특성은 다음과 같다.
시장 선도자는 관련 제품시장에서 가장 큰 시장 점유율을 가지고 있으며 이 기업은 보통 가격 변화와 신제품 도입, 유통 범위, 촉진의 강도에 있어서 다른 기업을 선도하고 있다.
시장 도전자는 시장에서 선도자 다음 위치를 차지하고 있는 기업으로 시장 점유율을 확보하기 위해 적극적으로 선도 기업이나 경쟁자를 공격하는 기업이다
시장 추종자는 경쟁기업과 공존하며 현재의 위치에 만족하면서 그대로 유지해 가는 기업이다.
닛쳐는 대규모 시장에서 통상 중소기업이 대기업이 전혀 또는 거의 관심을 기울이지 않는
- 참고문헌
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[국내서적]
■장세진(1996), “글로벌경쟁시대의 경영전략”, 박영사
■안광호, 김동훈, 김영찬(2006), “시장 지향적 마케팅 전략 제2판”, 학현사
[학위논문]
■우선재(2006), “국내 실내디자인 사무실의 마케팅전략에 관한 연구” p. 21-25
■권진용(2001), “경쟁우위의 원천과 시장리더 기업의 성공요인 사례연구 :가구산업을 중심으로”, p. 19
■김미애(2006), “기업가의 유•무형 자원투자가 경영성과에 미치는 영향 :남대문 시장 관광쇼핑상품 판매업체를 대상으로”, p. 11
■김상영(2003), “성숙기 시장에서의 중소기업의 마케팅전략 :중소 벽지업체 사례를 중심으로”, pp. 12-18
■노창래(2005), “시장추격자의 선두기업에 대한 경쟁우위 확보를 위한 마케팅 전략 연구”, p. 11
■정지향(1999), “컴퓨터 바이러스 백신 시장에서 후발기업의 마케팅 커뮤니케이션 전략 :다국적 기업 시만텍사의 사례를 중심으로”, p. 3
■고은옥(2005), “한국 민간경비 산업 마케팅전략에 관한 연구”, p. 19
■한문희(2000), “후발 기업의 경쟁전략과 성공요인에 관한 사례 연구 :삼성전자, 유니참, 아사히 맥주를 중심으로” pp. 42-43
■江뢰(2006), “후발기업의 추격 전략에 관한 탐색적 연구 :중국 하이얼(Haier)을 중심으로”, p. 22
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