[국제마케팅] 미니골드 MINI GOLD 해외마케팅 전략 계획서

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2009.02.13 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 미니골드 선정동기

Ⅱ. 미니골드 기업개요
① 연혁 및 수상내역
② 미니골드의 경쟁력

Ⅲ. 미니골드 프랜차이즈
① 가맹점 개설조건
② 동질성 유지
③ 입지선정조건
④ CRM시스템

Ⅳ. 진출국가 선정
① 태국
② 인도
③ 일본
④ 중국
⑤ 점수환산표

Ⅴ. 중국의 마케팅 환경
① 정치․ 법적환경
② 사회․ 문화환경

Ⅵ. SWOT 분석

Ⅶ. 중국시장 Entry Mode

Ⅷ. 해외진출 마케팅믹스전략
① Product (브랜드네임, 제품구성방향, 품질)
② Price (가격책정, 지불방법, 교환환불정책)
③ Place (유통망)
④ Promotion (광고, 개별판매, 기타 판촉전략)
⑤ People

Ⅸ. 중국시장 STP 전략
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning

Ⅹ. Product componet Model

본문내용: Ⅰ. 미니골드 선정동기
1996년 선보인 ‘미니골드(minigold)’는 예물(禮物) 위주의 국내 귀금속 업계에 ‘패션 주얼리(fashion jewely)’라는 새로운 틈새시장의 발판을 마련했다. 순금 고가 제품이 아닌 14K나 18K 같은 합금 중저가 제품이 인기를 끌면서 주얼리 수요 연령층이 낮아지고, 고급 주얼리 고객과 중저가 패션 주얼리 고객으로 소비자가 양분되었다. 이러한 주얼리계의 혁명을 불러일으킨 미니골드는 우리에게 매력으로 다가왔고, 보태어 프랜차이즈로써도 성공을 거두었기에 그 매력은 배가 되었다. 최근 국내 쥬얼리 시장의 지나친 경쟁으로 인한 독보적 지위를 상실하였고, 국제 쥬얼리 전시회에서 호평을 받으며 세계시장 진출 기회임을 확인하였다. 더불어 동아시아의 한류열풍과 어울려 문화적인 이질감을 극복할 수 있다는 확신을 하였다.

Ⅱ. 미니골드 기업개요

미니골드의 CEO 노희옥氏는 '99.9%=24K, 75%=18K, 58.5%=14K, 41.7%=10K'라는 것 등의 기초를 중요시 생각하는 사람이다. 시장의 타깃(target)을 20~30대 신세대로 선정하였고, 그에 따라 ‘부의 가치가 아닌 멋의 가치를 산다’는 확신아래 ‘작지만 아름답고 강한 것’ 이라는 의미로 1996년 미니골드 호를 출범하였다.
미니골드는 업계 최초로 스타마케팅을 시도 하였고, 탤런트 이승연을 ‘오메가’ 체인의 모델로 내세워 일명 ‘이승연 목걸이’를 유행시킨 바 있다. 또한 미니골드 전속 모델로 톱스타 김희선과 장동건을 발탁해 미니골드가 단시간 내에 국내 패션 주얼리의 대표 브랜드로 자리잡도록 만들었다. 이러한 CEO와 본사 전문 인력의 아이디어와 노력으로 통해 미니골드는 꾸준한 상승곡선을 그리고 있다.

(1) 연혁 및 주요 수상내역
년 도
내 용
1996년
1월 (주)미니골드 창업
3월 미니골드 특약점 체결
5월 판매촉진 대리점 계약 체결, 중소기업청 선정 우수 중소기업 상품전 참가
7월 중소기업청 선정 TV 큰 시장 참가
8월 '96우수 상품 특별 판매전 참가
9월 우수 중소기업 특허, 아이디어 상품전 참가, 불교 문화 대제전 참가
10월 JEWELLEX96 참가, 국제 선물 용품전 참가, 자사 전문점(대구점) 1호점 개설
12월 GOLD FANTASIA FESTIVAL 참가
1997년
5월 길이 조절 특허 체인 국내 최초 생산, "이볼" 브랜드 탄생
1998년
2월 미니골드와 함께하는 "월드디즈니 신데렐라 이벤트 행사" 실시
7월 "THE SOPIA CHAMBER ORCHESTRA" 공연 협찬, "워너 뮤직 신보 앨범 '뮤직 캠프2' "행사 협찬, "SUMMER COOL" 여름시즌 매출 증진을 위한 사은 행사 실시
12월 브래트 피트 주연의 "죠 블랙의 사랑" 사은행사 협찬
1999년
2월 영화 "내마음의 풍금" 사은 행사 협찬
10월 "도깨비" 브랜드 탄생
12월 1999년 총 15개 대리점 신설 (총 33개 대리점 구축), 스타 마케팅을 통한 김희선 전속모델 계약
2000년
6월 김희선 주연 영화 "비천무" 와 공동 프로모션 추진, MBC TV 협찬 및 3개사 라디오 프로그램 협찬 홍보
10월 "체스" 브랜드 탄생
10~12월 WGC 주관 "GOLD FOR YOU"이벤트 진행
11월 "김희선 장동건" 전속 모델 계약 체결
12월 MBC FM플러스 협찬 광고
2001년
1월 김희선, 장동건 전속모델 계약 체결
4월 도깨비 및 보석함 상품에 대한 의장권 획득, 싱가폴 ASPIAL사와 퍼플골드 독점 계약
5월 미니골드 패션주얼리 포탈 사이트 오픈
6월 이탈리아 비첸차오로 전시회 작품 출품 참여, 미니골드 고객 마일리지 카드 '스마일리지 카드' 탄생, 일본 아테나 디자인 연구소와의 상호 디자인 업무 제휴
7월 미니골드 국제 상표 출원 진행(미국,일본,호주,중국)
8월 커플 마라톤 대회
9월 '2001 베스트 웨딩 브랜드 최고 경영자상 수상, "MBC FM DJ" 콘서트 단독 협찬
10월 '패션 주얼리 업계 최초 성남 국제 패션 주얼리 쇼 개최
12월 미니골드 90호점 개점, 제6회 한국 유통대상 프랜차이즈 부문 금상 수상

2002년
1월 영화 '반지의 제왕' off-line상의 판매 /유통에 관한 독점 라이센스 획득,
'한국귀금속디자인상' 수상
5월 2002년 5월 한×중 수교 10주년 기념 , '2002년 KOREA Product Show"
주얼리 업계 단독 참석, 대한민국 마케팅 대상 활동사례 부문 유통혁신 우수상
6월 월트 디즈니 코리아와 업무제휴
7월 국민대학교와 산학협동 협약체결
8월 한국디자인진흥원 주관 우수상품디자인(GD)상 5개 제품 수여
2003년
한국 산업 브랜드 파워 패션주얼리 부문 1위선정, (주)HON 2년연속 한국
프랜차이즈 대상 수상, 대한민국 마케팅 대상 유통혁신부문 우수상,
2003 올해의 브랜드 전사부문 우수상,
2004년
~ 2006년
한국 산업 브랜드 파워 패션주얼리 부문 1위선정

(2) 미니골드의 경쟁력
1) 동종업계 최다 대리점 운영
전국에 140여개의 대리점 운영하는 명실상부한 패션 주얼리 업계의 선두주자로써 철저한 상권보호로 사업의 신뢰성과 안전성을 기반으로 가맹점에게 최고의 수익을 보장하고 있다. 4년 연속 한국 산업의 브랜드 파워 1위를 지키며 제품의 개성화, 가격의 차별화, 디자인의 다양화를 통해 ‘고객의 실질적인 만족’을 추구하고 있다.

2) 전문가들의 집단
주얼리 전문 디스플레이어에 의한 최고의 매장을 연출하며, 최고의 귀금속 디자이너들에 의한 차별화 된 미니골드만의 특화상품 개발하고, 마케팅 전문가에 의한 차별화 된 광고 및 홍보 마케팅전략과 프로모션 진행한다. 또한 매장 슈퍼바이저에 의한 체계적이고 차별적인 매장 운영 및 매출 극대화 방안 컨설팅을 꾀한다.
이러한 전문가들의 집합으로 업계의 부동의 1위를 고수하고 있다.

3) 업계최초 ERP(Enterprise Resource Planning)SYSTEM 도입
주얼리 업계 최초 유일의 ERP(전사적 자원 관리) 시스템을 도입하여 체계적인 ERP 시스템으로 매장 컨셉 관리, 정확한 재고관리, 간편한 매출관리, 고객관리, 다양한 데이터에 의한 영업계획 수립 등 모든 것이 단 한 번의 매출 데이터 입력으로 해결되고 있다.
모든 데이터의 통합관리로 제품 납기 기한이 단축되고 고객과 제품에 대한 판매 분석을 통한 효율적인 판매 예측 및 전략을 펼 수 있어 각 대리점의 매출 향상과 이익 극대화에 이바지하고 있다.

4) 전국 대리점 통합 스마일리지 카드 포인트제 도입
21세기는 마일리지 포인트 시대이다. 이러한 추세에 발맞추어 미니골드는 전국 어디서나 스마일리지 카드 한 장으로 마일리지 누적 혜택을 받을 수 있는 전국 대리점 통합마일리지 제도를 도입하여 많은 고정고객을 확보하고 있다. 고정고객확보는 지속적인 수입 확보로 이어져 최대의 매출 상승에 힘을 싣고 있다.

5) 차별화된 마케팅 기법 도입
업계 최초 스타마케팅 기법 도입, 반지의 제왕 ‘절대반지’ 라이선스 보유, 사랑의 은팔찌 보급을 통한 미아 방지 캠페인과 소아암 백혈병 어린이 돕기 성금 모금

참고문헌: International Marketing, Cateora, Philip R./ Graham, John L
국가통계포털 http://www.kosis.kr/
시나닷컴 http://www.sina.com.cn/
전자공시시스템 http://dart.fss.or.kr/
http://www.krwz.com/
네이버 www.naver.com

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