[마케팅 전략] 에너지바 시장 진출 전략
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- 목차
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1. 현재 기업 상황설정
2. STP 전략
3. 4P 분석
- 본문내용
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1. 현재 기업 상황설정
현재 우리 기업은 참치통조림을 비롯한 면류, 음료, 수입유기농, 냉동식품, 맛살어묵 등 다양한 종류의 제품을 판매하고 있으며 전국에 9곳의 공장이 있다. 각 지역에 26곳의 영업장과 판매사업장을 보유하고 있고 8개의 물류관리사업장을 보유하여 전국적 유통망을 갖춘 식품전문 회사이다. 전체 식품업체 순위에서 중상위권을 달리고 있으나 최근 전체적인 식품산업의 침체의 영향으로 성장성에 있어 하향곡선을 그리고 있다. 이에 간편한 ‘바’ 형태의 보충제를 출시하여 보다 전문적이며 앞서가는 종합식품회사로 발돋움 하려 한다.
2. STP 전략
① Segmentation
새로 출시할 ‘에너지바’의 적합할 고객대상을 찾고 그 대상에 효율적으로 침투할 수 있는 방법을 찾는다. 특히 인구통계학적, 심리도식적, 행태적 변수에 따라 시장을 세분화하여 고객만족을 최대한으로 이끌도록 한다.
- 인구 통계적 변수 : 최근 주 5일제의 등장과 함께 건강에 대한 관심이 증가하면서 운동을 통하여 건강을 유지하려는 사람들이 늘어나고 있다. 또한 이러한 추세와 함께 몸짱 유명 인사들의 등장으로 사람들의 관심이 건강과 몸만들기 중심으로 바뀌고 있다. 우선 성별 측면에서는 여성이 좀 더 몸매 가꾸기에 열중하고 있긴 하나, 다이어트의 목적을 두는 여성들이 대부분이기 때문에 ‘에너지바’를 이용하여 근육형성에 관심을 둘 성별은 주로 남성이다. 이중에선 운동을 통해 건강을 유지하려는 연령층은 주로 장년층 이며, 운동을 통해 몸만들기를 목적으로 하는 연령층은 청년층이다. 따라서 자사의 주 고객은 남성이고 운동을 통해 몸만들기를 하는 청년층 즉 젊은 2,30대를 대상으로 한다.
- 심리적 변수 : 웰빙이라는 건강트렌드와 몸짱이라는 단어의 등장이 건강하고 좋은 몸매에 대한 관심을 증가시켰다. 현재 헬스클럽 내에서도 단백질제를 사용하여 근육형성을 빠르게 하려는 사람들이 늘어나고 있다. 하지만 기존의 단백질제는 주로 수입품이 였으며, 부작용 또한 제시되고 있고, ‘약’이라는 범주 아래 사람들의 구매를 꺼리게 했다. 웰빙이라는 트렌드에 맞춰 한국인에게 맞는 관련 식품들이 시장에 많이 출현하면서 자사는 웰빙과 근육을 동시에 잡는 식품성 ‘에너지바’를 만드는데 주력한다.
- 행태적 변수 : 기존 ‘단백질제’는 주로 약으로 복용하는 사람들이 많았으며, 주로 단백질에 초점을 맞추어 신체 기초 에너지를 발생시키는 데에는 도움을 주지 못하였던 것을 착안하여 몸을 만드는 ‘단백질제’의 기본 기능은 유지하되 상대적으로 부족한 영양을 채워주고 거부감 없이 식품으로 인식 될 수 있도록 기존 자사의 유통망을 이용하여 할인마트와 편의점으로의 유통을 확대하고 특히 이용고객이 많은 스포츠센터로의 유통망을 확장하여 고객들이 쉽게 접하고, 쉽게 먹을 수 있도록 한다.
② Targeting
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