세일즈 프로모션의 이해 및 성공&실패 사례
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- 목차
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1. SP란 무엇인가?
2. SP 정의
3. SP 대상 소비자
4. SP(판매촉진) 증가의 배경
5. SP 조건
6. 판매촉진 전략수립 틀
7. 판매촉진의 목표
8. 판매촉진 예산
9. 예산책정사례
10. 판매촉진 전술 틀
11. 판매촉진 수단의 결정
12. 판매촉진 성과분석
13. 실패 사례-“선영아 사랑해”/프리첼/BBQ
14. 성공사례-미국 암 협회/앱솔루트보드카
- 본문내용
-
SP란 무엇인가?
기능형SP
- 샘플링형SP(샘플링, 시연)
- 프라이스형 SP(가격할인, 쿠폰, 환불제도)
- 프리미엄형 SP(언/인/니어 팩 프리이엄, 추첨, 콘테스트)
- 제도형 SP(스탬프, 회원제도)
- 유통형 SP(유통형 프리미엄, 보상금제도, 교육)
전시형SP
- POP광고
광고형SP
- 4대매체 중심 쿠폰, 프리미엄, 이벤트, 콘테스트 광고
<중 략>
매출증대
- 신규 소비자에게 도달하기 위해 (시험사용 기회 증진)
- 소비자 구매량/사용량 증대 (반복구매증가/용도확대)
- 현재 고객을 유지/발전하기 위해 (충성도 향상/사용자차별화)
- 신제품을 소개하기 위해 (관심유발/인지도확대)
- 고객의 관심 분산
- 중간상 지원 획득
- 기타 판촉활동을 보강하기 위해
- 기업/상품이미지 증대(장기적)
<중 략>
실패 사례
“선영아 사랑해”
선영이를 비롯한 대한민국의 수많은 여성들을 설레이게 했던 광고 "선영아 사랑해"는 한 달이 넘는 기간 동안 계속된 홍보로 많은 이들을 궁금하게 했으나, 결국 그것이 ‘마이 클럽’에서 만들었다는 것을 아는 사람은 없다. 한번 물어 보세요.
“선영아 사랑해라고 기억나? 그럼 마이 클럽은?”
- 참고문헌
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세일즈 프로모션의 전략적 가치에 관한 이론적 고찰 ,오시탁 저 | 광주대 언론대학원 발행
스포츠 프로모션과 세일즈,리차드 L. 어윈 저 | 커뮤니케이션북스 발행
판매전략과 세일즈 프로모션 ,이수동 저 | 한국마케팅연구원 발행
판매전략과 세일즈 프로모션 ,이원호 저 | 한국마케팅연구원 발행
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