[마케팅조사] 에너지 음료 핫식스 HOT6 판매전략

에너지음료 시장이 급속히 팽창하면서 핫식스와 레드불의 양강 구도를 깨뜨리기 위한 후발 주자 제품들의 경쟁도 점점 치열해지고 있다. 최근 시장조사기관인 링크아즈텍은 지난해 약 1020억 원에 달했던 국내 에너지음료 시장 규모가 올해 2배 가까이 성장할 것으로 내다봤다. 이미 1분기 시장 규모는 180억 원을 기록해 전년 동기 94억 원의 2배에 다다랐다. (3) 경쟁사 비교분석1) MONSTER몬스터는 레드불의 마케팅 전략을 따라 하면서 경쟁에 뛰어든다. 1

판매 1위 레드불이 국내에 상륙하면서 다양한 마케팅을 선보이며 변화의 계기를 마련했다. 이후 국내 에너지 드링크 시장 규모가 300%이상 상승했으며, 매출 감소를 겪던 롯데 핫식스도 지난해 매출액 100억 원을 기록, 전년 대비 466%나 상승했다. 에너지 드링크 시장은 2011년 1월 2억 5천만 원 이었던 월별 매출액은 같은 해 12월 23억 9천만 원으로 급성장 했으며, 올 들어서는 30억 원을 돌파했다. 에너지 음료 연 매출은 제품이 처음 등장한(핫식스) 2010년 46

마케팅을 사용하여 소비시장을 확대해 나가고 있다.롯데칠성은 핫식스를 정열적인 에너지 음료로 자리 잡도록 하기 위해 대대적인 광고와 프로모션을 시행했다. 온라인 사이트의 개설(www.hot6ix.com), 이벤트의 일환으로 6명의 핫식스 걸들이 경기장, 대학가, 클럽가 등에서 자전거를 타고 다니면서 핫식스를 무료 증정하는 샘플링 시음행사도 진행했다. 그 결과 세븐일레븐에서 공동으로 한 달간 음료판매 순위를 조사한 결과 핫식스가 탄산음료와 커

에너지음료의 고카페인 함유량이 핫식스나 에너지 음료 시장 성장의 걸림돌이 될 것으로 예상된다. 웰빙 트렌드와 더불어 고카페인 음료가 건강에 좋지 않다는 인식이 널리 확산되는 가운데 ‘핫식스’는 지속적인 성장을 위하여 소비자들의 웰빙 트렌드를 반영, 건강에 해롭지 않은 제품을 만들고 판매하는 전략이 필요할 것으로 생각되어 선정하게 되었다.2. 핫식스 소개 및 에너지 음료 시장의 변화2.1 핫식스 소개핫식스(HOT6ix)는 과라나 추출물,

마케팅으로 소비시장을 확대해 나가고 있음롯데 칠성음료가 생성, 판매하는 ‘핫식스’와 동서식품이 수입하는 ‘레드불’이 국내 에너지음료 시장의 대부분을 점유하고 있는 상황이다. 실제 명문제약 내부 조사 보고서에 따르면 이 제품을 알고 음용한 적이 있는가라는 질문에 ‘핫식스’ 제품이 78.1%, ‘레드불’ 제품이 63.4%로, 명문제약의 ‘파워텐’ 제품이 24.7%에 그친 것에 비해 상대적으로 높은 인지도