[경영학] 휠라코리아 Fila Korea의 마케팅 전략

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2010.12.07 / 2019.12.24
14페이지 / hwp (아래아한글2002)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
1,400원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: Introduction
① Brand Story - 파격적 색상, 기능과 패션의 콤비플레이, 스포츠 마케팅
② FILA Korea - 글로벌 리더 휠라코리아, 비약적 성장
Market Research
① Environment - 전산화를 통한 빠른 시장파악과 기민한 대응
② Customers - 소비자 취향의 데이터베이스화, 한국인이 좋아하는 제품 개발
③ Suppliers - 전산시스템에 의한 쌍방향 커뮤니케이션
STP
① Segmentation - 시장세분화를 통한 시장경쟁력 강화
② Targeting - 서브 라인별 타겟팅, 새 런칭 브랜드의 SWOT 분석
③ Positioning - 휠라, 휠라(신발), 휠라골프, 휠라키즈의 포지셔닝 맵과 컨셉 메이킹
4Ps
① Product - 신소재와 기능성 개발 + 고품질, 고품격의 디자인
② Price - 일관된 가격정책을 통한 철저한 브랜드 관리
③ Place - 전 매장 실시간 온라인망으로 물류 이동 및 예측․반응생산
④ Promotion - 체험 마케팅, 마일리지 카드 도입, 페라리와 공동 마케팅
Marketing Principles
① Marketing Ethics - 투명함을 지향하는 합리적 기업윤리
② Marketing Principles - 미래경영의 세가지
▶Customer Orientation - CRM, 철저한 고객관리와 모니터링
▶Integrated Marketing - 전산화를 통한 통합 시스템 구축
▶Societal Marketing - 스포츠문화 육성, 북한 지원, 국내산업 보호

How to Improve
Segmentation

본문내용: 지오다노
<Concept Making>
제품 - 브랜드 아이덴티티인 Clean, Simple, Richness를 벗어나지 않고 주어진 컨셉 안에서 매 시즌 적절한 변화감을 표현 → 오리지널리티와 트렌드 간의 균형
광고 - 상상력이 돋보이는 마천루 옥상에서의 빌딩을 상대로 한 스쿼시 대결
실내운동인 스쿼시 코트를 고층빌딩 옥상으로 설정 - 도시, 그리고 회사라는 거대한 일상을 상징하는 고층빌딩을 뒤흔들어 놓는 빨간 공은 일상 생활 속의 스트레스를 한방에 날려 버리는 것을 암시 → 휠라의 소비자인 20대 여성의 공감을 끌어냄. 'Feel the Style'이라는 슬로건 역시 자연스럽게 소비자의 마음을 파고든다.
스포츠 마케팅 - 매체 광고비로만 소진될 수 있는 비용을 스포츠 스폰서쉽을 통한 간접적인 선전에 투자하는 것이 브랜드 이미지 제고에 부합 → 휠라가 디자인한 제품이 생명력을 얻게 됨. 돈으로 환산하기 힘들 만큼의 Image-up 효과. 브랜드 파워 강화.

Product
기능
스포츠 의류의 가장 중요한 역할 → 몸을 보호해 주는 기능성
디자인
고품질, 고품격의 패셔너블한 스포츠웨어
스키복 - 특수한 기술로 처리, 가공된 오리털 소재, Gore Tex, 고도의 기술로 합성된 섬유 등으로 만들어진 스키복은 세계적인 명품. 울보다 따뜻하고 주름이 잡히지 않으며 기계세탁이 가능한 Polar Fleece 라는 섬유를 독창적으로 개발
스니커즈 - 뛰어난 충격 흡수력과 안정감을 지닌 2A System과 CMR Sole을 개발. 신발 내피에 허브를 삽입하여 발냄새가 나지 않고 뛰어난 살균작용으로 쾌적한 상태 유지
‘성능과 기능성을 위하여 제품의 창조성과 패션성을 해치지 않는다’는 캐치프레이즈 → 디자인의 중요성 강조
소재와 디자인은 물론 부자재 사용에서도 최고급 수준 지향
화이트와 네이비, 레드의 강렬한 대비로 이루어진 컬러 이미지를 제품에 도입 → 브랜드 이미지를 시각적으로 전달
철저한 시장조사로 한국인의 정서에 맞는 제품 개발
세계적인 명성의 디자인 팀과 항상 새로운 소재와 기능을 연구하는 연구팀의 콤비 플레이
Price
생산원가를 낮추기 위해서 품질을 희생하지 않는다는 기본원칙 → 노세일을 고수하면서 줏대 있는 고가격 영업전략으로 제품력과 철저한 브랜드 이미지 관리
바겐세일 없이 일관된 가격정책을 유지 → 소비자의 신뢰지수와 상표충성도 높임 매년 전체 출고분의 80% 이상이 정상 판매로 소진. 나머지 20%도 대부분 조기 판매, 악성 재고는 거의 찾아볼 수 없음 → 철저한 브랜드 관리의 결과
마케팅, 영업관리, 연구개발 분야를 제외한 전 공정을 아웃소싱하면서 원가경쟁력 제고에 주력 → 내수는 물론 수출제품의 가격경쟁력을 확보하는데 성공
Place
지속적 시스템 전산화 - 정확한 예측력과 기민한 반응 구조 완성. 영업부서 내 사이버 팀을 별도 운영
전 매장 실시간 온라인망 - 물류 이동 및 예측․반응생산을 위한 피드백 작업 진행 및 소비자 구매 정보의 실시간 전달 → 제품의 소진율 증대 크게 기여.
영업 담당자들은 전국 판매망의 매출 정보를 매일 실시간 체크 → 빈 상품이라도 하루 반만에 점간 이동이 가능. 이에 따라 소비자가 제품을 받기 위해 기다리는 시간이 짧아져 고객 만족도 상승/매장의 판매율 호전.
스타일, 컬러, 사이즈 등 제품 정보의 코드 세분화 - 어떤 모델이 어떤 지역, 어떤 고객층에게 많이 팔리는지 알 수 있으며 같은 지역 내 매장에서도 어떤 스타일의 제품이 인기가 있는지 집계 가능.
울산에 총 20억원의 공사비를 들여 신발 전용 물류센터 조성 → 생산처에서 대리점까지의 유통기간을 3일에서 하루로 단축시키고 물류비용도 70% 절감시키는 효과. 소비자가 원하는 시점에 제품을 유통시키고 재고량 감소, 예측생산, 적시경영 등이 가능하게 됨.
Promotion
체험 마케팅
휠라인티모 - 개개인의 몸에 맞게 제작해주는 남성 속옷 행사 실시.
휠라골프 - 마스터즈매니아를 위한 골프 이벤트 마케팅
마일리지 카드 도입
백화점에서는 마일리지 적립만 가능, 사용은 대리점에서 → 대리점 매출 증대
마일리지 누적제 - '철새'가 아닌 '단골'에게 더 많은 혜택 → 고정고객 구매율 높아짐, 전체 매출의 25% 이상
상위 5%의 최우수 고객층에 완벽한 서비스 제공
Ferrari와 브랜드 파트너쉽 계약
스포츠카에 열광하는 젊은 층과 액티브웨어를 즐겨 입는 젊은 층이 겹침 → 고객침투력, 고객확보력 증강. 시너지 효과. 새로운 디자인 영감 제공.
F1 라이센스 의류 생산으로 10대후반~20대 흡수 공략
4. 4Ps

참고문헌: 자료 협조 :
FILA Korea 마케팅부(서울시 서초구 서초동 1467-10번지)

2차 자료 :
Fashionbiz 2000.9, 2000.12, 2001.1, 2001.3, 2001.6, 2001.7, 2001.9, 2001.11, 2001.12, 2002. 6
Fashion Insight 2002년 6호, 2002년 84호, 2002년 90호, 2002년 96호, 2002년 114호, 2002년 117호, 2002년 123호, 2002년 129호
http://www.fila.com
http://www.fila.co.kr
http://www.fashionn.com
http://www.ktnews.com

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[마케팅] FILA Korea(휠라코리아)의 마케팅전략

Fila Korea 마케팅 전략 3.1. STP 필라의 고객층은 상당히 광범위하다. 대외적으로 10대후반에서 30대의 Age Target을 표방하고 있지만 실제 고객은 중학생에서부터 40대 이상의 중장년층까지 다양하다. 따라서 니트와 같은 의류는 20대 후반～30대 초반, 신발 및 로고반팔티셔츠, 가방 등의 단품류는 10대후반으로 품목별 Segmentation을 실시하고 있다. 또한 휠라 코리아가 지향하는 패션 세계는 틀에서 벗어난 자유 정신이 살아있는 옷이다. 따라서 단일 브랜드

경제경영 광고 분석

전략, 침투가격을 채택한 가격 전략, 현장 중심의 프로모션 전략 등 다양한 마케팅 전략을 통해 후발 브랜드로서의 약점을 극복하고 저도주 시장에의 성공적인 시장 진입을 이루려 하였습니다. 철저한 차별화 전략을 이야기 할 수 있었는데 고구마 주정을 쓰는 기존 소주와는 달리 상대적으로 고급 원료인 쌀과 청정수를 사용함으로써 원료 자체부터의 차별화를 시도했으며, 이를 제품의 특징으로 전면에 내세우고 있습니다. 특별한 신기술 발현이 어려

[리더십] FILA코리아의 성공에서 보는 CEO의 자질과 윤리경영

휠라코리아의 윤윤수CEO의 경영철학을 통해 필라 성공 사례를 살펴보면 CEO가 갖추어야할 여러 중요한 자질중에서 투명경영의 중요성을 제차 확인 할수 있는 사례연구라고 볼수 있습니다.“뒷돈을 챙기는 경영자를 직원들이 어떻게 믿고 따르겠습니까.” 라는 윤윤수 CEO의 말은 투명 경영이 기업의 성공에 매우 중요한 요인임을 단적으로 말해주는 얘기라고 볼수 있습니다. 즉, CEO의 투명성과 정직성은 기업 투명성확보에 필수적인 요건이 되고 이를 통

휠라 마케팅 전략

FILA컵 국제 스노우보드대회 개최 FILA CUP 전국 동호인 테니스 대회 개최 FILA CUP 용평 국제알파인스키대회 개최2. FILA 초기의 마케팅각종 활동경쟁기업의 변화와 성공신발시장의 변화와 대응실패→ 시장점유율 및 대상고객의 축소FILA2-1.FILA의 하락FILA의 리포지셔닝 과 타겟설정구체적 마케팅 타겟 부재 → 효과적 메시지 전달의 실패 & 진부하고 OLD한 이미지새로운 마케팅 전략의 필요성1318세대의 호감도 조사결과 : 낮은 휠라의 인지도→ 브랜

[마케팅] 휠라코리아 마케팅

목차Introduction① Brand Story - 파격적 색상, 기능과 패션의 콤비플레이, 스포츠 마케팅② FILA Korea - 글로벌 리더 휠라코리아, 비약적 성장Market Research① Environment - 전산화를 통한 빠른 시장파악과 기민한 대응② Customers - 소비자 취향의 데이터베이스화, 한국인이 좋아하는 제품 개발③ Suppliers - 전산시스템에 의한 쌍방향 커뮤니케이션STP① Segmentation - 시장세분화를 통한 시장경쟁력 강화② Targeting - 서브 라인별 타겟팅, 새 런칭 브랜드의 SWOT 분석

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인