[국제마케팅]국내 오토바이 헬멧 사업계획서 및 해외(인도)시장 진출 전략

오토바이 10위 판매 브랜드자료출처 (http://www.globalwindow.org) 순 위브랜드명판매대수시장점유율(%)1Honda6,06724.212Yamaha5,12120.433Suzuki3,41712.564BMW2,3539.395Kawasaki1,4435.756Piaggio9463.777Ducati8233.288Harley-Davidson8123.249KTM5302.1110Triumph4231.722. 마케팅전략(1) 마케팅 목표사업목표를 2011년에 매출액 3,000억 원으로 정하여 고객만족과 함께 나누는 기업이라 는 정신아래 국제경쟁력 강화, 해외 사업 확대, 사업구조개선, 신 경영체제 확립을 전

오토바이로, 돈이되는 나무가 4륜차 부문을 키워왔다. 1967년 경승용차 메이커에서 오늘날 세계 10강의 메이커로 성장한 배경에는 팔릴 수밖에 없는 상품개발, 불타는 Honda의 기술 집단, 신속한 해외진출, 경영의 귀재 Honda 쇼이치로, Honda의 사무혁신에 있다고 일컫는다. 일본 후발 메이커로서 국내시장 확대보다는 미국등 해외진출로 시장개척에 주력하였고 2륜차에 의해 구축된 세계적 지명도에 시빅, 어코드의 모델 컨셉트가 경제성을 추구하는

국내 시장을 석권하였고, 1970년대 중반까지 10여개의 업체가 경쟁을 하였는데 40% 가량의 시장 점유율을 기록하였다.1980년대에는 동남아시아에 성공적으로 진출하였지만 제품이 일본에 뒤져 일본을 이긴다는 목표를 세워 제품 개발에 힘을 썼다. 그리고 1986년에는 세계 최대 규모인 미국에 수출을 하게 되었는데, 여러 번의 시행착오 끝에 서양인의 구조에 맞게 조금씩 개선해 나갔고, 회사명도 ‘홍진크라운’으로 변경하였다. 하지만 오토바이 헬멧과

오토바이 전문잡지 ‘모터사이클 인더스트리 매거진’은 ‘최고의 인기 헬멧’으로 홍진크라운의 HJC를 꼽았고, 미국 상인 220명을 대상으로 설문조사한 결과 HJC 헬멧이 56%의 선호도를 기록, 2위인 일본의 ‘쇼에이’(13%)를 여유 있게 따돌렸다. 이렇게 HJC가 해외, 특히 미국시장에서 다른 선진기업들을 제치고 1위를 선점할 수 있었던 HJC만의 진출방식이나 성공전략 등을 살펴보고 이를 토대로 앞으로 국내의 다른 중소기업들이 나아갈 방향을 알아보기

오토바이 헬멧시장에서 시장점유율 1위(2000년의 점유율은 53%)를 차지하고 있고 세계 50여 국가에 수출하는 등 전 세계를 통틀어 제1의 시장점유율을 보인 최고 브랜드로 성장한 HJC는 미국에서는 이미 안전한 헬멧의 대명사로 자리 잡았다. 대부분의 국내 기업들이 해외에서 양질의 제품으로도 낮은 가격대를 형성하거나 중소기업의 경우 OEM방식을 통한 수출이 많이 이루어지고 있는 반면, 홍진HJC는 자신의 브랜드로 해외에 진출하여 HJC 라는 이름을 전