[유통경로] 제조업체 & 대리점 유통갈등

갈등의 단계에 따른 분류갈등의 여과현시된 갈등감정적 지각 수준의 갈등지각 수준의 갈등잠재적 수준의 갈등3. 유통경로 갈등의 원인갈등 원인목표 불일치영역 불일치지각 불일치4. 유통경로 갈등 이슈(1). 가전업체와 할인점 납품가격 마찰① 가전업체 입장갈등원인→ 무차별적으로 가격인하 경쟁을 하고 있는 할인점과 제조업체의고급 프리미엄 브랜드 전략이맞지 않다고 생각갈등후 조치→ 할인점과 가전양판점

부산 우유의 유통 전략-최종 보고서-목 차유통경로대리점의 역할 및 현황본사와 대리점과의 갈등직영대리점 도입결론1우유업체 유통경로원유공급업자생산업체대리점군부대가 정도.소매업자급 식가공업체2우유유통의 진보1960년대: 운송도구 및 냉장시설을 갖추지 못함공장생산>직원 및 배달원>가정 및 소매점형식의 직접유통1970년대초: 생산물량 및 우유수요의 증가(직접 유통의 어려움)공장생산> 소단위 지역 보급소(제조회사 소유)

경로에 대한 통제가 용이하고 유통업자들간의 경쟁을 배제할 수 있는 전속적 유통전략을 보이고 있다. 이러한 전략을 통해 타사 상표들과의 효과적인 경쟁을 할 수 있게 한다. ⑥ 구성원의 관계(경로갈등)유통경로 상의 동일한 수준에 있는 구성원들간의 수평적 갈등- 인접 지역의 양판점(하이마트 등)이나 대형할인점들과의 경쟁 제조업체와 대리점간의 수직적 갈등-대리점에 대한 모기업의 강한 영향력행사3. 가구대리점① 제품특성가구는

● 기존 유통망과 e채널과의 갈등 해소방안 웹은 제조업체와 고객간의 시간, 거리 장벽을 최소화시켰다. 기업대 기업 (BtoB),기업대 소비자(B to C)간의 전자상거래를 수행하는 기업들 은 중간 유통단계를 거치지 않고 고객들에게 정보, 서비스 및 상품을 직접 제공 할 수 있게 됐다. 유통이 파괴되는 것이다. 웹은 그러나 다음과 같은 커다란 두 가지 이유로 심각한 위기에 직면했다. 첫째 홍보비용의 증가다. 웹을 통해 제품을 판매하는 기업이 늘어나자 홍

유통기한이 7일로 늘어났다. (중략)정부가 우유 유통기한을 자율화한 것은 유가공기술 발달로 장기간 유통할 수 있는 유제품이 일반화됐고 PL법(제조물책임법)시행으로 유통과정에서 발생한 문제를 제조업체가 책임지게 돼 5일의 유통기한이 무의미해졌기 때문이다.4P전략 - Place경쟁사의 특성경쟁사(서울, 매일, 남양 등)들은 대체로 롯데와 유사한 유통경로를 갖고 있다. 전국적으로 분포되어있는 대리점 숫자에서 차이가 날 뿐이다4P전략 - Pl