[국제통상] 쿠쿠 홈시스의 성공 전략

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2010.01.13 / 2019.12.24
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목차: 1. 서 론

쿠쿠홈시스 연혁 및 개략적 소개

2. 본 론
1)쿠쿠 홈시스의 국내시장 매출 및 점유율 현황

2)외국 시장의 진출 사례 및 국제화/현지화 전략

(1) 주식이 쌀인 국가
① 일 본
② 중 국 및 동남아시아

(2) 서방세계 및 쌀이 비 주식이 국가

3) 해외시장 진출에 있어서의 문제점 및 개선점

4) 향후 해외시장 진출 계획

3. 결 론
인터뷰 내용을 토대로 쿠쿠홈시스의 성공 요인 및 시장고려 사항

본문내용: 2. 본론

1) 쿠쿠 홈시스의 국내시장 매출과 점유율 현황

밥솥에도 브랜드가 있고 이에 독자적인 업체가 있다. 특히, 전기밥솥시장에서는 종주국인 일본을 체치고 세계 1위를 차지하고 있다. 중소기업이지만 전기밥솥의1위를 달리는 업체가 바로 쿠쿠홈시스이다. 쿠쿠홈시스는 전기압력밥솥을 시장에 내놓은지 1년도 채 되지 않아 국내 전기밥솥시장점유율 1위라는 큰 업적을 세운 기업이다. 보통 이런 전자제품은 대기업에서 주력하고 있으며 일반 사람들 또한 쿠쿠가 대기업에서 출시한 제품이라고 생각한다. 그러나 쿠쿠는 대기업이 아닌 중소기업인 쿠쿠 홈시스에서 만들고 있다. 국내를 넘어 일본, 중국,미국 등 세계 30여개국에 수출하는 작지만 큰 기업이다. 쿠쿠가 이렇게 성공의 길을 걸은 것은 82년 불량품 위기와 97년 외환위기를 겪으면서 기업은 흔들리고 주문도 끊기게 되지만 이런 위기의 상황을 기회로 잡아 지금의 자리에 이르게 되었다. 여러 가지 방법을 투자하고 기술력을 개발하여 다시 부동의 자리를 되찾게 된다. 현재 전기밥솥 시장은 ‘쿠쿠’가 단연 왕좌의 자리에 앉아 있다. 쿠쿠홈시스의 매출액은 2002년 1700억원에서 2004년 2000억원대로 올라섰고 2005년엔 2,700억원 대로 늘어났으며, 시장 점유율도 44%대에서 2006년 64%로 확대되었다.

현재 쿠쿠홈시스가 65%에 육박하는 점유율로 시장 1위를 차지하고 있고, 경쟁업체인 웅진 쿠첸이 19%로 2위를 차지하고 있다. 전기밥솥시장은 5000억원 규모의 시장으로 꾸준히 전년대비 20%의 성장을 보이고 있다. 쿠쿠가 한때 국내 고급 전기 밥솥 시장을 장악해온 일본 ‘코끼리’밥솥을 몰아내고 국내 전기 밥솥 시장점유율 1위를 차지한 비결은 무엇이었을까?
지금부터 해외시장 진출전, 하청업체에 불과했던 작은 기업이 국내시장 점유율 1위를 할수 있게되었던 이유를 알아보도록 하자.

첫째, OEM의 설움을 벗어나는 길, 자체 브랜드를 개발하라. 쿠쿠홈시스의 출발은 성광전자란 이름으로 당시 금성전자의 하청업체였다. 1970년 지금과 같은 전기밥솥 기능이 추가되면서 주부들 사이에 선풍적인 인기를 끌기 시작한다. 당시 치열한 경쟁의 한복판에 있던 성광전자에게 힘들었던 것은 남의 이름으로 제품을 생산해야 하는 것이었다. 그러던 차에 IMF상황에 처하게 되자 대기업에서 일방적으로 거래를 중지하게 되었고 하청업체인 쿠쿠홈시스 (당시,성광전자)는 위기를 맞이 하게 되었다. 성광전자는 위기를 맞이 했지만 1998년 IMF당시 20억원을 과감하게 광고비로 집행하였다. 쿠쿠홈시스는 철저한 브랜드마케팅을 위해 광고를 통한 활발한 커뮤니케이션을 진행하였으며, 그결과 대기업들을 제치고 밥솥시장의 정상을 차지하게 되었다. 또한 밥솥의 종주국인 일본에 까지 수출하게 되었으며, 2004년 매출은 3배, 이익은 20배로 폭발적인 성장을 이뤄낼수 있었다.
구회장은 광고가 생산성을 높이기 위한 20억짜리 기계라고 스스로 설득하여 큰 결정을 내린것이, 쿠쿠홈시스를 있게해준 큰 전환점이 되었던 것이다. 쿠쿠홈시스는 ‘쿠쿠’라는 자체밥솥 브랜드를 만들과 브랜드를 알리기 위해서 공격적인 마케팅 활동을 펼쳤다.

둘째, 중소기업이 치열한 시장경쟁에서 우위를 차지 할 수 있는지 여부는 기업의 전문화와 기술력에 달려있다. 아무리 쿠쿠가 광고마케팅으로 큰 효과를 보았지만, 쿠쿠제품 자체의 품질이 뛰어나지 못했더라면 광고마케팅은 한때성과에 불과했을 것이다. 쿠쿠홈

참고문헌: 1.「강한 중소기업 DNA가 다르다」, 매일경제 중소기업부 2005

2.「잘 나가는 기업, 경영 비법은 있다」, 정갑영 영진미디어 2005

3.「한국인의 입맛, 쿠쿠 전기압력밥솥」, 김효선|| 2004

4.「회사의 운명을 바꾸는 브랜드 경영」, 하쿠호도 브랜드 주 2004

5. http://www.cuckoo.co.kr/ 쿠쿠홈시스 홈페이지

6. http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/sinwha 신화창조의 비밀 (쿠쿠홈시스편)

7. http://www.seri.org 삼성경제 연구소

8. http://www.nanet.go.kr/ 국회도서관
[성공한 중소기업 브랜드의 마케팅 전략사례 연구 / 장순규]

9. http://breaknews.com/ 한국언론의 세대교체 브레이크뉴스 09.3.25

10. http://www.mk.co.kr/ 매일경제 기사 09.03.03

11. http://www.keic.or.kr/ 한국수출보험공사

12. http://www.korea-adtimes.com/ 코리아애드타임즈

13. http://article.joins.com/ 조인스 경제

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