참이슬의 경영철학에 대한 분석

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2010.01.03 / 2019.12.24
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목차: 1.기업 소개
-기업 명칭
-기업 선정 이유 및 기업 연혁
-경영자 및 경영 철학
2.환경 분석
-소주 시장에 대한 개괄적 환경
-swot 분석
3.참이슬의 마케팅 전략
-제품 시장과 표적 시장에의 전략
-마케팅 믹스 전략
4.참이슬의 성공 요인 및 나아가야 할 방향
5.현재의 어려움
6.장래 희망과의 연관

본문내용: 이러한 전략은 먼저 일반 가정용 진로소주를 애호하던 소주 1세대들이 진로 GOLD 소주로 흡수할 수 있을 것이라 확신하였고 ‘참 이슬’의 시장 성장률로 보아 대량생산할 경우 [주]진로의 대표상품이 될 수 있을 것이라 확신하였기 때문이다.
(2) 현재의 유통경로를 잘 활용
(주)진로는 현재 소주시장을 80%정도 점유하고 있으므로 기존의 도. 소매를 통한 유통경로룰 그대로 유지한다면 새로운 투자비용을 줄일 수 있을 것이라 생각한다.
(3) ‘참 이슬’의 군납화
한참 젊은 나이에 군대에 있는 군인(사병, 장교)들에게 판매이익에서는 줄어들겠지만‘참이슬을 군납화하여 공급한다면, 이들이 제대 후에 참이슬’을 애호하는 새로운 세대로 등장하게 될 것이다.

6. 참이슬 성공 분석으로 본 시사점

(주)진로가 “참眞이슬露”를 출시하며 세운 모든 계획과 목표는 단 하나였다고 할 수 있다. “아줌마! 여기 참이슬 한 병 더 주세요”라는 소리를 만들어 내는 것이었고, 그 결과는 아무도 예상치 못했던 최단기간(6개월) 1억 병 돌파라는 신기록이다. 이러한 성공은 “참眞이슬露”의 기획, 연구개발, 마케팅, 현장 영업 등 일련의 모든 활동에 있어서 철저한 “고객 중심”이란 원칙을 지켜나간 데 있다. “참眞이슬露”의 기획 당시는 IMF라는 특수한 시장 상황이 지배하고 있었다. 기업에 있어서는 신상품 개발, 출시를 최대한 억제하며 기존 제품을 통해 안정적 수입이 가장 적합한 대응방안이라는 의식이 마치 IMF의 그림자처럼 퍼져 있었다. 또한 진로는 70년 전통과 70년대 이후 줄곧 업계 1위를 지켜오고 있었으며, 장수 브랜드이자 안정적인 수입원인 “진로소주”를 가지고 있었다. 이러한 환경에서 “참眞이슬露”를 준비하게 된 진로의 판단은 어디서 비롯된 것일까? “참眞이슬露”의 성공 요인은 그곳에서 찾아야 할 것이다. IMF 충격은 모든 기업에게 위기를 어떻게 대응할 것인지에 대한 행동을 요구하고 있었으며, 특히 브랜드 전략에 있어서는 두 가지 방향에서 대응방안이 있을 수 있었다.
먼저 일반적인 대안으로 다음과 같은 대응 방식이 제기 될 수 있었다. <IMF 시대에 소비자의 구매력이 떨어질 것이며, 더구나 신제품에 대한 욕구도 지극히 낮을 것이다. 소비 형태도 다양성 보다 단순화되며, 기존에 사용하던 제품에 대한 만족도가 아주 나쁘지 않을 경우 새로운 제품을 선택한다는 것은 마케팅 원칙에 어긋난다. 따라서 신상품을 출시하는 것보다 기존의 브랜드 중 경쟁력이 있는 브랜드를 강화시키는 마케팅 활동이 필요하다.

자료평가

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yjwor***
(2012.12.03 20:00:28)

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