[마케팅] 동양종합금융증권 CMA분석

CMA 시장의 확장, 경쟁심화미시적 환경분석산업구조 분석▪ 증권사 과다 ▪ 고객유치를 위한 치열한 마케팅현재 시장내의 경쟁▪ 구매자들간의 정보교환 창구인인터넷 동호회 / 카페 활동구매자의 교섭력▪ 리스크와 운용비용 거대▪ 수수료 비용문제잠재적 진입자의 위협▪ 은행 농협을 비롯한 타금융사의 투자상품개발 대체재의 위협07년 10월 현재 계좌수400만개 돌파하면서CMA 시장은급속도로 성장하고 있으나동양종금 CMA의 점유율은

금융상품환매조건부채권(RP)금 리실적배당형 운용실적에 따라서 수익률이 변동되는 것. 확정금리형 고정금리. 실적에 관계없이 명시된 금리 지급.만 기만기가 따로 없음180일 이내에서 만기 설정 가능판 매 사현대증권, 대신증권, 삼성증권,우리투자증권동부증권, 한국투자증권, 현대증권,SK증권, 동양종금증권수 익 률종금형에 비해 높은 수익률(동양종금증권기준 180일에 종금형 4.6, RP 4.9)예 금 자보 호안 됨3. 증권사별 CMA 비교 분석구분

소 비 자 행 동 론CMA상품에 대한 성공한 금융업체의 전략과 실패한 금융업체의 전략 비교 분석CRM의 관점에서본 과제는 현재 금융업계에서 판매하고 있는 대표적인 CMA에 대해, 소비자가 어떻게 인식하고 있으며, 제공되는 정보가 소비자에게 얼마나 영향을 미치는지, 그리고 그 정보에 소비자가 얼마나 만족하는지에 대한 포괄적인 내용과 CMA의 대표주자인 동양종금의 CRM을 삼성증권 CMA의 CRM 전략과 비교함으로, 성공과 실패의 요인을 분석하

금융 서비스 제공자본시장중개자로서의 역할 수행글로벌 파이낸스지 선정, 3년연속 한국 최우수투자은행 선정블룸버그 M&A 리그 테이블 10년 연속 10위 내 랭크01 PB사업본부고객의 니즈와 투자성향에 근거하여 고객중심의 종합자산관리형 영업전개 & 고품격 금융 컨설팅 서비스 제공프로세스 중심의 맞춤형 자산관리삼성증권 리서치 정보제공지속적인 상품개발전문화된 고객관리 노하우 삼성증권 핵심역량핵심역량2. SWOT 분석StrengthWeakness

분석베트남, 중국 등 합작사 설립영업력 강화 통한 특화해외 IB강화글로벌 트러스트투자은행미래에셋증권마케팅 본부, 전략기획실,PI부서, 해외주식팀 신설신사업 영업력 강화 통한 특화종합증권회사굿모닝신한증권베트남 합작 증권사 설립예정자기자본 확충통한 외형확대아시아TOP5투자은행한국투자증권자시법대비 전담부서전략기획부 신설해외 IB강화토종금융투자회사대우증권국내외 전략적 제휴나M&A 검토인재양성과 IB업