[마케팅] SK 싸이월드 M&A 성공 마케팅 전략 분석
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- 목차
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서 론 1. 기업선정 배경 본 론 1. 기업의 비전 (1) 연 혁 (2) 기업의 비전 (3) 비전달성을 위한 전략 2. 환경분석 (1) 거시환경 분석 1) 초고속 인터넷의 보급 2) 인터넷 이용자수의 폭발적인 성장 (2) 산업의 특성 (3) 전략 집단 분석 1) 전략 집단 분석 2) 주요 포털사 실적 (4) 동태적 환경분석 1) 컨텐츠 유료 이용에 대한 인식 개선 2) 종합포털화 3) 새로운 수익모델의 시도 3. 고객분석 (싸이월드를 중심으로) (1) 목표시장의 정의 (2) 고객의 파악 (3) 고객가치명제의 파악 1) 클럽서비스 - 사회적 교류의 장 2) 디지털 카메라 세대 3) 자기 PR의 수단 4. 경쟁사 분석 (1) 주요 경쟁사 파악 1) 다음(DAUM) 2) 네이버(NAVER) (2)경쟁사의 목표시장 1) E-mail서비스를 중시하는 고객 층 2) 커뮤니티를 중시하는 고객 층 3) 검색엔진를 중시하는 고객 층 4) 엔터테인먼트를 중시하는 고객 층 5) 쇼핑을 중시하는 고객 층 (3) 경쟁사의 주요전략 1) 다음(DAUM) 1) 무료 전자우편 서비스 2) 네이버 1) 단순한 검색엔진을 넘어 지식공유라는 가치 부여 2) 내공이라는 독특한 제도를 통해 엔터테인먼트요소 제공 3) 지식 커뮤니티라는 커뮤니티요소를 부여 (4) 경쟁사의 강약점 1) 네이버의 장점 1) 자본금의 유연한 확보 2) 컨텐츠 유료이용에 대한 인식 개선 3) 독자적인 기술력 확보 4) 다양한 수익모델을 기반으로 한 높은 영업이익률 2) 네이버의 약점 1) 급속한 성장으로 인해 야기되는 구조적인 문제 2) 전문경영인의 부재 3) 경기불황시 온라인광고 시장 위축 위험 내포 4) 핵심인력 유출 위험 5) 종합포털화에 따른 사업자간 중복 경쟁의 심화 6) 수익 모델의 부재시 야기될 수 있는 문제점 2) 다음(DAUM)의 장점 1) .국내 최대규모의 한메일넷과 다음카페 2) 대규모에서 이어지는 매출 2) 다음의 약점 1) 넓은 사업영역 ２) 규모의 증가로 인해 시장변화에 둔감 4. 자사분석 (1) SK커뮤니케이션즈의 일반 현황 1) Nate.com의 운영 목적 2) nate.com의 운영 현황 (2) 싸이월드를 통한 기술부문 분석 1) 인터넷 응용 기술 중 홈페이지 제작 및 지원하는 기술 3) 개발 완료 및 시험운행 중인 기술 (3) 싸이월드를 통한 마케팅 전략과 4P 분석 1) 싸이월드의 Target market 2) 주요 상거래 ITEM 3) 주요 판매 제휴 현황 2) 싸이월드의 4P분석 (4) 자사의 주요자원(핵심역량)과 경쟁사의 주요자원간의 비교 5. 전략대안의 개발 1. SWOT 분석 1) 외부분석 ◦위협요인 ◦기회요인 2) 내부분석 ◦ 강 점 ◦약 점 3) 향후 sk커뮤니케이션즈가 나아가야 할 방향 (전략) 결 론
- 본문내용
- 서 론 1. 기업선정 배경 최근 싸이월드를 통해 포탈사이트 업계에서 이변을 일으키고 있는 (주)SK커뮤니케이션즈에 관해 조사를 하게 되었다. 싸이월드나 블로그와 같은 커뮤니티와 야후나 네이버와 같은 정보검색 등에 평소 많은 관심을 가지고 있었고 이러한 관심은 자연스럽게 관련 기업들에 대한 주제 선정으로 이어졌다. “포탈기업들은 어떠한 경영전략을 가지고 있으며 수익모델은 무엇인가? 경쟁기업에 대한 차별화 전략은 무엇인가” 와 같은 전략적인 관점은 사실상 대부분의 서비스가 고객에게 무료로 제공되는 있는 현 시점에서 ‘전략적 문제가 실질적으로 재무적인 손실로 이어지는가’에 관한 문제는 산업의 특성상 경쟁지표가 매우 특수적(페이지뷰)이고 낯설어 직접적으로 와 닿지는 않았다. 하지만 경제주간지를 비롯한 관련 자를 통해 포탈 사이트의 수익모델과 그 경제적 효용성에 대해 많은 것을 알게 되면서부터 이러한 서비스(커뮤니티,검색관련 서비스의 전략과 질적인 측면)가 타사에 매우 공격적이며 경쟁기업을 파산으로 몰고갈 만큼 중요한 생존 요소라는 것을 알게되면서부터 모든 서비스가 경쟁 그 자체로 인식되기 시작하였다. 이러한 이유로 포탈기업의 환경과 전략적 문제에 관해 좀 더 관심을 가지게 되었고 결국 공동의 관심사였던 싸이 월드서비스 제공 업체에 대하여 조사하게 되었다.
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