[경영학] 해외 시장 수출 전략 - 수출 성공사례

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2007.09.12 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 이 글은 수출 성공 전략과 그 사례에 관한 글입니다. 들어가는 말, 인력확보 어려워 직접 수출에 도전, 무역지원실과의 긴밀한 협조로 어려움 극복을 포함하고 있습니다. 리포트나 논문을 쓰실 때 참고하십시오.

목차: 1. 들어가는 말
2. 인력확보 어려워 직접 수출에 도전
3. 무역지원실과의 긴밀한 협조로 어려움 극복

본문내용: 몇 해 전 9월 무역에 대한 지식과 경험이 전혀 없는 회원 상사의 대표가 무역협회를 찾아와 오퍼시트를 작성해 달라고 요청했다. 무역지원실 직원은 오퍼시트를 작성하면서 CIF, FOB 등과 같은 상품인도조건, L/C, T/T 등과 같은 결제조건을 열심히 설명했다. 이 초보 무역인은 대성냉동식품사의 김호용 사장이었다.

1. 인력확보 어려워 직접 수출에 도전

김 사장의 부인과 바이어인 일본 S식품 사주의 부인이 절친한 친구인 인연으로 일본 S식품의 사주는 김 사장에게 한국에서 식품을 가공해 공급해 달라고 요청했다. 김 사장은 과거에 내수시장에서 김치를 생산, 판매했던 경험을 살려󰡐동결건조 김치계란국󰡑을 개발, S식품을 통해 일본에 시험 판매했다. 일본에서의 반응은 기대 이상이었다. 그리고 마침내 지난해 3월 일본 S식품의 지분참여하에 대성냉동식품사를 설립하고 본격적으로 수출을 준비했다. 그러나 수출 준비 과정에서 가장 큰 어려움은 마땅한 인력의 확보였다. 일본어와 무역 전반에 능통한 인력은 감당하기 어려울 정도의 많은 보수를 요구했다. 김 사장은 고심 끝에 배운다는 각오로 처음부터 끝까지 혼자 해보기로 하고 무역협회에 지원을 요청했다.
무역지원실 직원은 김 사장에게 일본 S식품과 정식으로 수출계약을 체결하는 것의 중요성을 역설하고 수출계약 체결 시 유의할 점 등을 알려줬다. 이에 김 사장은 지난해 10월 일본 S식품과 김치계란국, 김치 등 6종의 식품을 향후 2년간 500만 달러를 수출하기로 하는 계약을 체결하고 첫 수출오더인 김치계란국 1,500만 엔(1억 5천만 원 상당)어치에 대한 신용장을 받았다. 김 사장은 신용장을 받았지만 수출자금 조달이 막막해 무역지원실을 다시 찾았다. 신용장을 검토한 무역지원실 직원은 수출보험공사로부터 선적 전보증 지원을 받을 수 있을 것으로 보고 김 사장과 함께 수출보험공사를 찾아 갔다. 그러나 수출보험공사는 김 사장이 수출경험이 전혀 없는 데다 수출 전반에 대한 지식이 부족해 보증지원에 난색을 표했다. 이에 무역지원실 직원은 김 사장에게 신용장을 갖고 금융기관을 찾아다니면서 사정을 호소해 신용으로 수출자금을 지원받아 우선 가능한 소액만이라도 수출하도록 권고했다. 김 사장은 이에 따라 우여곡절 끝에 금융자금을 조달해 금년 1월 200만 엔 상당의 김치계란국을 수출하는 데 성공했다.
한편 수출 과정에서 김치계란국을 생산키로 했던 국내 동결건조업체가 바이어인 일본 S식품에게 직접 주문을 받겠다고 오퍼를 내는 바람에 김 사장은 새로운 동결건조업체를 발굴해야 했다. 이 때문에 신용장상의 납기를 맞추지 못하게 되었으나

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