[포지셔닝] 포지셔닝과 포지셔닝 전략 및 포지셔닝 전략 사례

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2007.04.30 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 개요
Ⅱ. 포지셔닝이란
Ⅲ. 전략적 포지셔닝
Ⅳ. 포지셔닝 전략 단계
1. 1단계 : 경쟁범위에 대한 정의
2. 2단계 : 경쟁관계를 지배하는 차원이나 속성의 파악
3. 3단계 : 경쟁 Position의 결정
4. 4단계 : 소비자에게 매력적인 Position의 결정
5. 5단계 : 포지셔닝 결정
6. 6단계: 포지션의 사후관리
Ⅴ. 포지셔닝 전략 사례

본문내용: Creative전략 중의 하나로 Al Ries와 Jack Trout에 의하여 1969년 말에 제창되었으며, 이 전략은 경쟁 회사와 관련된 소비자의 마음(customer's mind)에 자기 회사 제품을 어떻게 유리하게 포지셔닝 하느냐 하는 것이다.
이 포지셔닝 전략은 제품이나 시장 점유율이 낮은 브랜드가 마켓 리더(market leader)에 도전할 때 유효하다. 즉, 시장 지향적인 기업에서 제품 카테고리나 기존 시장을 더욱 더 발전 시키는데 가장 적합한 전략이다. 이 전략을 사용할 때는 경쟁 제품의 브랜드에 대한 소비자 인식 정도 및 각각의 브랜드 종류별로 어떤 전략이 사용되고 있는가에 대한 사전 조사가 미리 이루어져야 한다.
또한 이 전략은 항상 소비자의 마음쪽에서 시장을 보는 눈이 있어야 하는데, 포지셔닝 전략으로 경쟁회사에 대한 공식적인 광고를 실행하기 위해서는 소비자를 이해하기 위한 오랫동안의 헌신적인 노력과 면밀한 조사 자료가 필요하다. 즉, 이 전략은 시장의 틈을 어떻게 찾아 공략하느냐라는 차원에서 볼 때 상세하고 정밀한 목표 시장에 대한 세분화가 선행되어야 한다는 것이다. 그리하여 가령 레간자 승용차가 소나타Ⅲ 승용차에비해 더 안락함과 조용함을 강조하고 있다면 레간자는 그러한 이미지나 포지셔닝을 그 속성으로 정의하고 있는 것이된다. 그러면 과연 포지셔닝 전략의 기초에는 어떠한 것이 있으며 전략 선택의 절차는 어떤 것이어야만 하는가? 이에 대하여 좀 더 자세히 알아보도록 하겠다.

Ⅱ. 포지셔닝이란

현대자동차, LG전자, 동양맥주 등 각종의 상호나 상표명을 듣게되면 우리는 그들에 관한 무엇인가를 연상하게 된다. 그러한 연상은 아마 물리적 속성에 근거한 것일 수도 있고 아니면, 그 제품이 특정의 라이프 스타일이나 사회적 지위를 나타내 주고 있다는 사실에 기초를 둔 것일지도 모른다. 혹은 그 체품을 사용하고 있는 사람들의 유형 내지는 그것을 판매하고 있는 점포나 판매원에 의해 형성되어질 수도 있는데 그러한 연상은 그들 대상에 대한 하나

자료평가

기본개념 및 전략에 대한 기술, 사례관련하여 요약이 깔끔하게 처리된점은 훌륭하다고 봅니다.
top***
(2009.04.27 12:58:17)

자료좋아요~^^
juno***
(2008.12.10 19:27:24)

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