[국제경영] 매직컴의 말레이시아 진출배경 및 시장분석

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2006.06.21 / 2019.12.24
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목차: I. 들어가는 말

- 매직컴 기업 소개

II. 본론

1. 말레이시아 진출배경 및 시장분석
(1) 말레이시아 진출배경
(2) 말레이시아 시장분석
(3) 경쟁사 분석

2. 왜 말레이시아인가?

3. 매직컴의 진출 방안
(1) 매직컴의 SWOT분석
(2) STP를 이용한 앞으로의 전략
(3) 4P를 이용한 진출 전략

III. 맺는말

본문내용: - 매직컴 기업 소개
(주)용마의 인도네시아 진출 성공사례분석

(주)용마는 1979년 주방용 가전기기 전문 업체로 설립되어 90년대 중반까지 동양 매직이나 필립스 등의 대기업에 전기 밥통과 밥솥을 비롯하여 식기 건조기, 공기 청정기, 선풍기 등을 대부분 주문자 상표 부착 생산 방식 즉 OEM 방식으로 납품하거나, 소량은 자사 브랜드로 제조, 판매해 왔다. 그러나 OEM 방식이 수익성 한계에 달하고 국내 가전 업체 시장이 포화상태에 빠지면서 실적 부진을 보였다. 이에 따라 이러한 한계를 극복하기 위하여 1995년부터 OEM 방식에서 탈피하여 1995년부터 인도네시아에 보온 밥통, 밥솥을 자체 브랜드로 진출하여 질 좋은 제품과 서비스, 성공적인 마케팅을 통해 매우 성공적인 성과를 이룩하였다. 그리고 1999년, 거의 200만개에 달하는 전기 밥솥을 한 해 동안 판매하면서 인도네시아 전기밥솥 시장 1위 자리에 올랐으며, 시장점유율은 무려 60%에 달하게 되었다. 2000년도에는 매출액 4,000만 달러라는 큰 실적을 올렸다. 2000년에는 인도네시아 내의 기업 이미지 향상을 위하여 기업이름도 용마전자에서 매직컴(Magiccom)으로 변경하였다.
이 회사의 매출액 중 97.6%는 인도네시아 수출로 채워지고 있다. 인도네시아 내에서 매직컴의 인지도는 거의 100%에 육박하고 있으며 시장점유율은 부동의 1위로 60~70%에 달하고 있다. 이를 바탕으로 매직컴은 인도네시아의 가전 제품 시장에서 강한 브랜드파워를 과시하고 있다. 회사명이기도 하며 밥솥 제품명이기도 한 매직컴은 인도네시아 사람들이 꼭 갖고 싶어하는 생활 필수품이 되었다. 현재 매직컴의 브랜드 가치는 8000만달러로 2억 5천에 달하는 인도네시아 사람 중 90%가 '매직컴'이라는 상표명을 알고 있다. 심지어는 매직컴이라는 이름이 전기밥솥을 뜻하는 용어로 대신 쓰일 정도로 인도네시아 내의 인지도가 확실하다.

참고문헌: ●권영철(1996),규장각, ‘세계경쟁시대의 수출마케팅’
●이장로(1997),무역경영사, ‘국제마케팅’
●반병길 외(2001),박영사, ‘국제마케팅(제5판)’
●김재일, 민상기, 박오수외, 논문(2000), 중소기업의 인도네시아 진출 사례
●자카르타 UI에서 2006년 4월초에 실시한 설문자료
●(주)매직컴 이기석경영지원부장과 인터뷰를 하여 얻은 정보를 근간으로 작성된 보고서
●http://www.magiccom.co.kr

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