소비자를 움직이는 판매의 법칙과 광고 및 마케팅 사례 그리고 설득 도구의 공통점
등록일 / 수정일- 페이지 / 형식
- 자료평가
- 구매가격
- 2006.04.27 / 2019.12.24
- 22페이지 /
ppt (파워포인트 2003) - 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
- 1,000원
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
추천 연관자료
- 목차
-
Ⅰ. 프롤로그
Ⅱ.『Influence: science and practice』중
「Weapons of Influence」
1.동물의 고정행동유형과 인간의 고정관념
2.판단의 지침(의사결정의 지름길)
- 페로몬 No.1 “비싼 것 = 품질이 좋은 것”
- 페로몬 No.2 “권위의 힘(전문성의 힘)”
- 페로몬 No.3 “대조 효과”
3. 설득 도구의 공통점
Ⅲ. 에필로그
- 본문내용
-
페로몬(pheromone)이란??
: 같은 종(種) 동물의 개체 사이의 커뮤니케이션에 사용되는 체외분비성 물질
동물의 고정행동유형 vs 인간의 고정관념
고정행동유형(fixed-action patterns)
: 동물이 가지고 있는 일련의 행동들은 어떤한 반응에 이어지는
행동의 원인을 유발기제로 한 고정행동유형 때문이다.
<실험결과>
1) 칠면조는 새끼의 '칩칩'소리에 의해 모성애를 느끼며 행동한다
2) 참새는 다른 수컷 참새의(것으로 추정되는) 빨간 가슴 털만 보아도 공격을 한다.
3) 지빠귀 과의 블루쓰로트(bluethroat)는 다른 새의 파란 가슴털을 보기만 해도 경계한다.
-고정관념:
동물의 고정행동유형과 견줄 만한 인간의 자동화된 행동
-랭거(Langer)의 실험
다른 사람에게 호의를 부탁할 때에는 무조건 “왜냐하면”을 붙여라.
1) 요청 + ”왜냐하면” 이라는 말 + 이유제시 =94%가 승락
2) 아무 말도 덧붙이지 않은 요청=60%가 승락
3) 요청 + “왜냐하면” 이라는 말 (이유제시 하지 않음) =93%가 승락
자료평가
-
아직 평가한 내용이 없습니다.
오늘 본 자료
더보기
최근 판매 자료
- [사회복지] 치매 노인의 삶의 질적 향상을 위한 복지정책의 필요성
- 안드라고지의 개념 및 가정을 서술하고 페다고지와의 차이점을 분석한 후 안드라고지와 페다고지에 대한 학습자의 의견을 서술하시오
- 성인학습자의 학습장애 요인에는 어떤 것이 있는지 인지적, 정의적, 신체적 차원에서 기술하고 학습장애를 해결하기 위해 어떤 교육방법
- 사회복지정책론) 신자유주의와 복지국가의 후퇴에 대해 설명하시오
- 마케팅 철학의 개념과 마케팅 철학 단계 5가지를 정리한 후, 향후 마케팅 철학은 어떻게 변할 것인지에 대한 방향성을 제시하시오.
- 마케팅철학의 개념과 마케팅철학 단계 5가지를 정리한 후, 향후 마케팅 철학은 어떻게 변할 것인지에 대한 방향성을 제시하시오
- 경영정보시스템_4주차 1강에서는 RFID에 대해 학습하였습니다 RFID 기술의 개념 및 문제점에 대하여 설명하고 국내외 사례 및 도입 전 후 효과를 조사하여 리포트를 작성하시오
- 역량강화모델(권한부여모델 또는 임파워먼트모델)에 대해 간략히 정리하시오.
- 이산확률분포에 대하여 요약하여 정리하시오
- 경영통계학 - 연속확률분포에 대하여 요약하여 정리하시오
저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.
