[마케팅] 두산의 산소주 마케팅

두산의 브랜드를 선호하는 ‘건강 걱정 세부시장’, ‘자신감 있는 애호가형 세부시장’ 에 Targeting 해야 했음에도 불구하고 참이슬에 길들여져 있는 소주에 대한 Heavy User층을 Target으로 돌리는 우를 범했다. 이들 Heavy User들은 10%정도 만이 山을 최초로 인지하고 있을 정도로 이들에게 山의 인지도는 낮았다. 이로 인해 산소주는 소수의 애호가만이 즐기고 그 이상의 소비자층 확대에는 실패하였다. 이번 산소주 Case는 마케팅 전략 수립과정이 아무리 정

두산주류의 강점으로는 오랜 전통을 자랑함으로써 축적된 기술과 노하우가 풍부하다는 점과 녹차증류를 통해 숙취해소와 알코올 냄새를 없앤 점, 그리고 타 경쟁업체보다 1도수 낮다는 점을 뽑을 수 있다. 이에 반에 시장점유율은 진로의 아성을 무너뜨리지 못하고 있는 것이 사실이다. 강력한 경쟁 상대이기 때문에 시장점유율을 높이기 위해서는 적극적이고 공격적인 마케팅 전략이 필요하다. 이를 위해서 두산주류는 산소주 출시와 동시에 많은 마

롯데주류(두산주류) 설중매, 산소주, 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 엑스필, 참나무통맑은소주, 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬, 대선주조 시원소주, 국순당 백세주, 배상면주가 산사춘 분석Ⅰ. 롯데주류(두산주류) 설중매Ⅱ. 롯데주류(두산주류) 산소주1. 내․외적 환경분석1) Competitor Analysis2) Company Analysis2. 시장 세분화 Target3. 제품의 Positioning 방향4. 제품의 마케팅 전략5. 브랜드 Naming1) 컨셉방향2) 네임 미닝3) 네임 특

두산으로 하여금 또다시 새로운 전략을 모색하게 만드는 처지에 빠뜨렸던 것이다. 또한 소망화장품과의 연계를 통한 화장품 제공 프로모션의 경우도 BOGO 전략을 통해 산소주의 소비를 촉진시키는 효과를 가져오기는 하였으나 화장품과 소주라는 연관성이 떨어지는 두가지 상품의 결합이었기 때문에 소비자들에게 강렬한 인상을 남기기에는 역부족이었다고 본다.3) 기타 - 유통채널소주 시장에서는 제품의 마케팅 전략과 더불어 외부 환경 요인인 유

두산 ‘산’소주의 마케팅 분석 목 차 Ⅰ. 제품 및 서비스 선정동기Ⅱ. 제품의 정의Ⅲ.상황분석(1)기업정보(2)환경 분석(3)경쟁분석(4)소비자분석(5)SWOT분석Ⅳ.목표설정Ⅴ.STP 전략Ⅵ.마케팅 믹스 전략(1) Product (2) Promotion (3) Place (4) Price Ⅶ.마케팅 실행프로그램 작성Ⅰ. 제품 및 서비스 선정동기-경쟁업체(진로)의 독점적인 시장 점유율과 진로의 경영상태 악화 우리 팀이 선정한 제품은 산소주이다. 이를 선정한 이유는 현재 소주시장