광고기획의 전략적 접근을 위해 전략적 방향 설정이 필요하며 전략방향 설정의 중요 항목으로는 타깃팅과 위상정립이 있습니다

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하고 싶은 말: 직접 작성된 양질의 자료입니다. 감사합니다.

본문내용: 서론
시장 세분화는 이미 자리 잡은 다양한 경영과 경쟁 환경에서 우리 제품이 소비자에게 인정받아야 한다는 입장과 개념을 설정하고, 소비자가 욕망을 느낄 수 있는 제품을 개발하자는 아이디어의 원천이다. 같은 제품이 판매될 경우 우리 회사가 제시할 수 있는 차별화된 전략 메시지를 개발하거나, 같은 제품을 다른 용도로 활용하는 방안을 제시해 폭발적인 매출 증대로 이어지는 전략의 원천이 될 수 있다.
이와 관련된 예로는 베이킹 소다를 들 수 있다. 원래 베이킹 소다의 목적은 빵을 굽는 것이었지만, 베이킹 소다의 화학적 작용은 소비자가 청소용으로 사용하고 청소용품으로 재기획하는 측면을 발견하는 데 사용돼 판매 부진을 크게 개선했다. 같은 제품이라도 다른 관점에서 볼 수 있다면 시장은 언제나 기회의 장이 될 수 있다.
이 기회를 잡기 위한 시장 세분화의 주요 변수는 세분화, 대상화, 포지션화 등으로 나눌 수 있으며, 그 아래의 하위요인은 연령, 성별, 생활습관, 용도 등 다양한 변수로 세분화할 수 있다. 본문에서는 기저귀에 대한 인식을 뒤집고 성인들이 사용하는 기저귀 개발 제품 사례를 중심으로 이 제품의 시장 세분화 전략을 분석한다. 이후 결론부에서는 포지셔닝에 따른 각 분류별 광고 사례를 간략하게 제시해보도록 한다.
본론
기저귀 제품의 시장세분화 예시
기저귀 제품은 아주 오랫동안 영유아들을 양육하는 데 활용하는 제품군으로 인식되어 왔다. 성인들도 요실금을 앓거나, 오랜 기간 동안 병석에서 와병하는 이들에게도 기저귀 제품이 사용되기는 하였지만, 요실금 제품을 이용하는 건 성인들 사이에서 매우 은밀하고, 비밀스러우며, 치욕스러운 일로 간주되어 왔다. 또, 요실금이 하나의 장애로 인식되면서 신체장애인의 이미지가 자신에게 덮어지는 건 아닌가, 하는 불안이 요실금 팬티 이용을 꺼리게 만드는 요인으로 작용해왔다.
이러한 욕구를 바탕으로, 입어도 티가 잘 나지 않는 성인용 요실금 팬티를 개발함으로써 화이트 브랜드 제품사는 큰 성공을 거둔 사례가 있다. 일상생활에서 입었을 때, 생리대처럼 크게 티가 나지 않는 속옷 타입의 제품부터 패드 타입 등 다양한 제품을 고안하고, 생산 및 배포함으로써 요실금으로 고민하는 성인들에게 일상의 자신감을 선물해주었다. 이 제품이 큰 성공을 거두자 카네이션, 쉴드, 크리센, 케어미 등 다양한 브랜드 제품사들도 요실금 기저귀 상품 분야로 뛰어들었고, 관련 광고들이 배포되자 이제는 아주 흔하게 볼 수 있는, 부끄럽지 않은 아이템으로 자리 잡게 되었다.
인구통계
변수
내용

참고문헌: 참고자료
복준영, 박소윤(2019). 마케팅관리론. 서울: 북페리타.

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