글로벌 M&A M&A 협상 사례 적대적 M&A 적대적 M&A
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- 본문내용
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글로벌 M&A 협상 사례
- 협상 전략 중심으로 -
국제경영학 - 협상
2
목 차
1
2
3
4
협상 상황 / 배경
주요 협상 과정
협상상황 분석
협상전략
협상 결과 / 시사점
5
Icahn
1
2
3
4
협상 상황 / 배경
적대적 M&A
협상전략 - 공격/방어
주요 협상 과정
협상 결과 / 시사점
5
GM, 대우자동차 매각협상
- 외환위기 후 부실기업 해외매각의 대표적 사례
- 헐값매입 위한 전략
협상 배경 / 상황
국제경영학 - 협상
4
대 우 자 동 차
General Motors
-GM 100년 역사=인수합병 역사
‘08. 설립 후 꾸준히 경쟁기업
인수합병
(캐딜락, 뷰익, 폰디악, 시보레 - 미국기업 마쯔다, 사브, 피아트 등 - 외국기업)
M&A 관한 협상 노하우 축적
-협상전략 : 상대를 철저히 분석,
지연전술을 통한 헐값 매입
-’72. 신진자동차-GM 합작법인,
’78. 대우 지분 매입,
대우-GM 합작법인.
-세계 경영 슬로건, GM과 갈등
(15개국 해외공장, 33개 해외 판매법인 소유)
-’92. GM과 합작 결렬
-‘98. 대우그룹 해체, 워크아웃
-‘99. 본격적 매각협상
(GM의 인수제안서 제출/ 포드 우선협상
선정/ 포드 인수의사철회 / GM 재협상)
국제경영학 - 협상
5
‘92. 10
GM, 한국철수 (한국시장 복귀 기다림)
‘98.
(외환위기)대우그룹 워크아웃, GM-대우자동차 인수에 관심.
‘99. 12.
GM, 금융감독위원회에 인수제안서 공식 제출.
‘’
포드, 대우자동차 인수 의사 밝힘 -> 국제입찰로 매각 전환.
<GM, 포드, 현대자동차, 크라이슬러, 삼성자동차 참여>
‘00. 6.
포드, 우선 협상대상자로 선정됨. $70억 입찰가격 제시.
(GM, $55억 제시, 인수 좌절됨)
‘00. 9.
포드, 인수포기 선언.
(포드 차 타이어 리콜, 주가하락 부담 + 대우 부실채권)
‘00. 10.
GM, 인수의향서 제출 - $12억 제시 (6월의 1/3미만 가격)
‘00. 11.
대우자동차 최종 부도 처리, 법정관리.
‘01. 5.
(7개월 지난) GM, 대우자동차 인수제안서 제출.
‘02. 4.
세부사항 협상, 본 계약. 협상 종료.
주 요 협 상 과 정
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