미국 수출환경 미국의 시장 미국의 문화 비즈니스 상황
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- 본문내용
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미국 수출환경 및 상관습
목차
1. 미국의 시장 및 소비자
2. 미국의 문화 및 비즈니스 상황 별 상관습
가. 미국의 문화
나. 비즈니스 상황 별 상관습
1) 약속 및 식사 시
2) 바이어와 미팅 시
3) 대화 시
4) 협상 시
5) 상담 및 체결 시
1. 미국의 시장 및 소비자
미국 시장은 완전 자유경쟁
소비자의 선택권을 최대한 보장하는 구매자 중심의 시장을 유지.
미국 인구의 70%를 차지하는 중산층 국가
타국과 비교하여 높은 미국의 상품 구매력의 원천
비교적 합리적이고 검소한 소비 성향
상품 구입 시, 상품 간 공통점과 차이점을 철저하게 비교, 분석, 평가한 후
좋은 품질의 중간가격대의 제품을 선호함.
2. 미국의 문화
이민들로 이루어진 나라로 다문화를 가지고 있음 - 인종, 편견 ,차별을 넘어
개인의 개성과 능력을 중요시함.
소수민족들의 명칭
흑인은 African Americans, 인디안은 Native Americans
동양인은 Asians, 스페인계는 Hispanics
종교
상대방이 아주 광신적이거나 종교적 사업에 관한 교류가 아닐 경우,
종교에 대해 심각하게 이야기하는 것을 피해야 함.
2) 자기의 종교적 신념을 지나치게 강조하는 것은 교양이 없어 보임.
2. 미국의 문화
개인의 자유와 평등을 중시, 집단<개인
다양한 문화권이 존재 - 타 문화에 대한 이해가 높은 동시에 상대방이
자신의 문화적인 테두리 안에 있을 경우 우호적임.
시간관념이 강함.
미국인들은 저녁식사를 개인적인 관계를 위해 사용 하는 경향이 강함.
미국인들은 권위주의를 싫어하고, 상식과 실용주의에 의해서 일 처리 함.
상대방과 친하다고 내의와 같은 선물을 하는 것은 큰 결례.
이성간의 악수는 여성의 요청에 따라 해야 함.
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